名山终端路演方案.pptxVIP

活动说明 终端执行 物料明细 终端执行 其 他 第1页/共15页 活 动 元 素 活动主题 〓 “三合一配方，安全更营养——名山奶粉实惠送” 活动目的 迅速在终端提升品牌知名度，促进消费者购买积极性。 对零售店起到鼓励作用，推进品牌市场占有率。 活动形式：终端路演+联动摆台促销 活动时间：09年3月-9月 活动区域：全国各地县乡（规定：县城每月至少1场路演，其余两次轮流分配到终点乡镇。） 完成场次：每月3场/片区 第2页/共15页 舞台部分 联动摆台促销 场地部分 【 路演现场分为两个大版块 】 主要涵盖舞台上的表演和产品品质的宣传，以及实惠促销信息的传达。 主要包含：产品促销 区，游戏互动区。 通过以上两大版块有 机结合，圆满完成对消费者传达名山产品实惠送的目的，以及品牌形象的传递。 是指在县城/乡镇某一个门店开展路演活动时，其他重点门店同时开展摆台促销或者店内同力度促销。 思路说明 第3页/共15页 活动说明 布场 促销区 游戏互动区 舞台区 第4页/共15页 活 动 形 式 Part 1 『舞台区域』 主线： □ 以具有活力的表演（宝宝/或者社会演员组成）吸引目标消费者，从而达到高i关注度。 □ 通过互动类的宝宝亲子游戏，提升活动参与度，直接促进销售。 节目设计 ﹡ 互动亲子游戏—— 以妈妈和宝宝之间的互动亲子游戏，从而体现宝宝健康，妈妈更放心。 ﹡名山妈妈实惠说—— 邀请明山产品使用的妈妈和主持人进行简单的互动式推荐，从而作到口 碑推荐。 ﹡ 名山奶粉实惠抢答—— 进行名山奶粉知识有奖抢答（可以送礼品，也可以送折扣），加深名 山配方奶粉的配方优势。 备注：互动游戏建议参见：路演活动执行手册 第5页/共15页 活动形式 节目流程： 宝宝的集体节目1——5分钟 主持人开场白——5分钟（活动介绍+产品介绍） 节目1—— 5分钟 亲子互动游戏1——15分钟（4组为佳） 名山奶粉实惠抢答+主持人自备游戏——20分钟（4个问题，并请回答正确者参与游戏）。 节目2—— 5分钟 亲子互动游戏2+名山妈妈实惠说1——20分钟（4组为佳） 节目3—— 5分钟 名山产品介绍+名山奶粉实惠抢答——10分钟 （3个问题） 主持人自备游戏——10分钟 节目4—— 5分钟 名山妈妈实惠说2——4分钟（2组为佳） 节目5——5分钟（结束 备注：活动中每次上台都要说明本次实惠活动的促销力度，以及购买门店。 第6页/共15页 活 动 形 式 Part 2 『场地部分』 1/ 路演现场产品促销区 陈列：按照样板图进行规范陈列 促销：设定坎级礼品买赠+奖励抽奖（业务主管进行条配设计），促销信板。 促销品一定要准对性的选择：比如乡镇比较适合使用的家用礼品，就选择采购家用类；县城门店比较适合玩具，选择形式各异的玩具，但一定要提高客单价，也就是礼品要值得买一件/两件送的价值。 消费者参与部分礼品：名山妈妈实惠说：建议赠送优惠券 名山奶粉实惠/主持人自备游戏抢答：建议赠送价值低的礼品 亲子互动游戏：建议赠送优惠券 第7页/共15页 活 动 形 式 Part 2 『场地部分』 2/ 游戏互动区 目的：展示品牌，促进消费者参与，提升品牌形象。 途径： 通过展板平面展示名山产品形象。 通过邀请医生进行专家咨询，或者简单的宝宝成长检测（简单对宝宝的身高和体重进行测试和量取，并对宝宝提出建议。） 进行购买抽奖，促进再次购单可能性。 第8页/共15页 活 动 形 式 Part 3 『联动摆台促销』 目的：促进销售，扩大活动信息告知。 途径： 在非路演门店同时开展摆台促销。 在非路演门店开展同力度促销。 同一乡镇/县城同点开展促销活动，竭力抓住客户。 第9页/共15页 终端执行 区域主任对业务主管进行简单的操作培训。 业务主管对活动进行实地操作和排期安排。 县城开展活动尽可能安排在双休日。 乡镇尽可能安排在集市或者医院打疫苗期间。 活动安排 第10页/共15页 终端执行 门店DM/POP：通过在活动前一个星期在活动门店即对应区域进行DM单的大面积派发，告知更多消费者活动信息；在目标门店张贴路演活动pop. 电话邀约：提前3天对在终端收集到的目标消费者资料以及老客户进行电话邀约。 终端宣传方式 第11页/共15页 终端执行 县城：主流卖场，人流量大，繁华地段的超市为主。 乡镇：乡镇选择参考