商品化陈列基本概念与POP强化.pptVIP

人們愈來愈忙碌，購物時間愈來愈少，如何能快速及愉悅的取得所需求的物品；易看、易選及易買的購物環境是消費者 心目中較 滿意的購 物環境。 C 對消費者的好處: WELCOME Hi ! * 第十八页，共四十三页。 我们的观点是... 事實 無法引起注意的商品必定 無人購買！ 問題 如何讓公司產品受到注意？ 該用何種方式？ 擺在什麼位置？ * 第十九页，共四十三页。 商品化陳列的基本原則:V → I → S → A V -Visibility 可見性 I -Impact 衝擊性 S -Stability 穩定性 A -Appeal 誘人性 * 第二十页，共四十三页。 商品化陳列的要素: 1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規劃 5.陳列活性化 * 第二十一页，共四十三页。 1.品項齊全 將消費者所需的品項、口味、規格，以適當的量陳列出來，並定 時汰換不合時宜 的滯銷品。 * 第二十二页，共四十三页。 2.清楚分類 根據消費者的購物習慣，依 產品別 分類陳列， 方便消費者選購。 型態別 用途別 * 第二十三页，共四十三页。 3.適當陳列面 依據商品銷售實績，考量補貨作業的批次效率，計算各品項應有的陳列面。 有效利用貨架空間: 所有品項應陳列齊全 所有品項應集中陳列 產品應填滿整個貨架空間 陳列面應達到合理的數量 隨時保持貨架的整潔 DEMO * 第二十四页，共四十三页。 4.動線、視線規劃 將暢銷品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引注意，帶動週邊產品的整體銷售。 黃金陳列位置: 高客流量地區 人流流向地區(動線) 貨架黃金陳列位置 視平線及俯視45o內最佳(視平線又稱購買線) DEMO * 第二十五页，共四十三页。 5.陳列活性化 善用各種特殊陳列及P.O.P.(Point-of-Purchase店面廣告) 陳列輔助物等，以吸引 消費者駐足選購。 Special offer! * 第二十六页，共四十三页。 常見的商品化陳列方法: 水平陳列、 垂直陳列、 端架陳列、 交叉陳列等。 島型陳列 、 落地推箱陳列、 圓盤推箱陳列、 特殊陳列架等。 货架陈列 特殊陈列 DEMO * 第二十七页，共四十三页。 P.O.P.強化的意義 1.提醒消費者購買 2.刺激衝動性購買 3.獲取較佳的陳列位置 4.提供產品信息及促銷信息 5.改善銷量 據實證調查，陳列輔助物可額外增加10%~32% 銷售的效果 * 第二十八页，共四十三页。 陳列輔助物對銷售的影響: (%) 例:主题板 * 第二十九页，共四十三页。 陳列輔助物對銷售的影響: (%) 例:货架插卡 * 第三十页，共四十三页。 常見P.O.P.之種類 橫幅、 招牌、 海報、 吊旗、 橫貼、 貨架插卡、 搖搖牌、 產品展示架、 產品及促銷說明書等 POP DEMO * 第三十一页，共四十三页。 QA(問題與解答): 店頭行銷的定義? 舉凡廠商在零售店內利用店頭廣 告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。 Remember? * 第三十二页，共四十三页。 商品化陳列的定義及基本原則? 商品化陳列的定義 1.以最能誘導消費者購買的方式來展示產品 2.將產品明顯展示，提醒及加速消費者購買慾 商品化陳列的基本原則 V-Visibility 可見性 → I-Impact 具衝擊力 → S-Stability 穩定性 → A-Appeal 誘人性 1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規劃 5.陳列活性化 QA(問題與解答): Remember? * 第三十三页，共四十三页。 簡述黃金陳列位置? 黃金陳列位置: 高客流量地區 人流流向地區(動線) 貨架黃金陳列位置 視平線及俯視45o內最佳(視平線又稱購買線) QA(問題與解答): Remember? * 第三十四页，共四十三页。 常見的商品化陳列方法? 貨架陳列: 水平陳列、 垂直陳列、端架陳列、 交叉陳列等。 特殊陳列:島型陳列 、落地堆箱陳列、 圓盤堆箱陳列、特殊陳列架等。 QA(問題