晋升面谈及面谈指引.pptxVIP

第1页/共19页沟通无极限————晋升面谈及面谈指引第2页/共19页最佳有效的是…..面谈！第3页/共19页面谈成果展示：刘爱红 曹耿来 曹文军第4页/共19页为什么要做晋升面谈？目的：了解对方目前思想——帮助解决困扰——双方思想达成共识——激发晋升意愿——制定晋升规划——明确目标——进而行动。第5页/共19页面谈人员分类：老人（年资在2年以上的）新人（入司三个月以上的）具备面谈潜力人员的基本条件：考量个人佣金（业务能力）情况考量个人增员意愿与态度第6页/共19页面谈时间：以准主任晋升为例：规划面谈——启动晋升意愿的第一个月追踪面谈——启动晋升意愿的第二个月冲刺面谈——启动晋升意愿的第三个月第7页/共19页老人——一、规划面谈：1、有没有想过要晋升啊？N钟原因：想过晋升但是觉得晋升很难你觉得晋升难在哪些地方？增员难，现在增员不好增。你到目前总共增员面谈了多少人？增过不少了都留不住,带人不好带所以就不增了。（都是为没有晋升成功找的理由无须理会）。2、目前晋升主任的标准你清楚吗？清楚啊！（让对方描述晋升标准）不清楚！你看你连晋升的标准都不清楚怎么就会觉得难呢？（打开晋升标准让对方看）第8页/共19页3.你觉得你个人每个月1000元佣金收入的话你能满意吗？不满意，至少也要3000元吧。你说的是每个月3000元的佣金收入对你来说就是你自己能达成的一个满意收入是吗？是呀。那好，你看晋升标准中