市场营销基础课件—分销渠道选择的影响因素.pptxVIP

;;;任务二 分析分销渠道的选择;市场因素;“食品行业最大的危机是食品安全危机。不能掌控的产品都会带来危机，周黑鸭不做加盟，是因为人掌控着终端，人是最难掌控的，没法掌控的东西我们不做。”周富裕说。实际上，此前刚开始扩张的时候他也考虑过加盟，但发现加盟商注重的是利益，而不是品牌，他们会在终端私自卖自己生产的产品，这样便影响了周黑鸭的口味及品牌，那次教训让周富裕下定决心，坚决不做加盟。 不过，自古渠道为王，为数众多的终端门店本身就是品牌宣传、让消费者感知的有效方式之一，也有助于企业形成规模优势，最大限度地占领市场。如何在保证品质的同时实现规模扩张是周富裕面临的难题之一。 资料来源：郑翔洲 吕宝利 德研咨询;结合上述案例思考下面问题： 1.该企业的渠道选择是否合理？ 2.企业渠道选择的影响因素包括哪些？ ;市场因素;;;;;