市场营销实务课件—细分和选择目标市场.pptxVIP

项目五 细分和选择目标市场 目 录 任务一 认识市场细分 任务二 筛选目标市场 任务三 确立市场定位 学习目标 了解市场细分的标准； 掌握市场细分的步骤； 了解目标市场选择的标准； 掌握目标市场选择的模式； 了解目标市场覆盖战略； 掌握市场定位的策略； 了解目标市场定位的步骤。 能力目标 能够根据案例材料，为被模拟企业进行市场细分，筛选目标市场，并为企业进行市场定位。 认识市场细分 任务一 市场细分是指以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。某类产品经过市场细分后，就某一个细分市场而言，消费者需求具有较多的相似性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。企业应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。 一、市场细分的含义 二、 市场细分的标准 （一） 消费者市场细分标准 二、 市场细分的标准 （二） 产业市场细分标准 1 人文变量 2 经营变量 3 采购方法 4 情境因素 5 个性特征 三、 市场细分的步骤 筛选目标市场 任务二 一、目标市场选择的标准 二、目标市场选择的模式 三、目标市场覆盖战略的种类 四、 选择目标市场覆盖战略的依据 确立市场定位 任务三 一、市场定位的步骤 二、市场定位的策略 1 避强定位策略 2 迎头定位策略 3 重新定位策略 三、市场定位的方法 1 根据产品属性和利益定位 2 根据产品价格