市场营销策划案.pptVIP

地盘包装 （另外阐述） 第三十一页，共六十页。 第三步 改变沟通策略 第三十二页，共六十页。 以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。 第三十三页，共六十页。 市场目标 　　在市场有效需求的基础上，发挥最大的速度，力争一期尽早结案。 第三十四页，共六十页。 月度销售目标 第三十五页，共六十页。 月度销售计划表 第三十六页，共六十页。 行销策略 尚未推出的7栋楼，结合地盘包装，重新定义，统一整 合形象。 全面成立客户服务中心，完善服务体系，为项目品牌增 加附加值。 合理把握销控，在动态中根据市场变化及时调整策略。 充分借鉴前期推广工作的经验教训。 第三十七页，共六十页。 价格策略 本案前期价格走势 第三十八页，共六十页。 均价：市场比较（70%）＋收益还原（30%）＝5800元/平米 定价原则：分区定价　　　分栋定价　　　分户定价 价格策略 第三十九页，共六十页。 　　11＃　　　　　　　6250元/m2 　　2＃　　　　　　　 5850元/m2 　　3＃　　　　　　　 6150元/m2 　　4＃　　　　　　　 6200元/m2 　　5＃　　　　　　　 5870元/m2 　　13＃　　　　　　　5400元/m2 　　16＃　　　　　　　6100元/m2 7栋楼开盘顺序及均价