导购「提升业绩」的10条“铁的记律”!.docxVIP

导购「提升业绩」的10条〃铁的记律〃！ 最近发现很多店主朋友老是抱怨说店里面的生意太差，在抱 怨的同时是否想过要加强店员的管理,店里的业绩跟导购人 员密切相关，一个优秀导购所带来的财富是惊人的。 那么什么样的导购才算是优秀的导购呢？ 一位优秀的导购人员「提升业绩」必备的10条〃铁律〃！ 01、明确的目标销售人员需要知道如何接近潜在的顾客，充分了解消费者喜 好，经常能给顾客留下非常好的印象，而且在最短的时间之 内能说服顾客购买自己的产品。 优秀导购都是有执行计划的，其内容包括：应该拜访的目标 群，最正确拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说 技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让顾客快速做 决定购买产品。 02、健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的 特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在 美。 因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以 充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 03、开发顾客能力强优秀的导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾 客，销售人员才能获得销售的成功。优秀的导购不仅能很好 地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 04、强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例 外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成 功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易