思想占领销售：客户的思想我们不占领，就被别人占领了.docxVIP

思想占领销售：客户的思想我们不占领，就被别人占领了 为何我们有的区域门店生意很好，一个乡镇一年能卖五十万以上，每次打款五万以上？ 为何我们有的区域合作客户确实很有实力，但却卖我们的货就是卖的不好。或收起来卖， 或断码不补，或满腹厌言，或无欲那么刚，可做可不做的看法。 都是i样的产品，为何消失如此两种极端的群体？假如我们能优化我们合作好的客户，同 时改进我们做的不好的哪一块，整体销量又将是一个很大的提升。 消失这种问题的缘由归根结底就是：理念的不统一，或者是当时合作的时候理念合拍，但 随着时间的推移，自身的进展，理念总归产生了偏差，就像男女刚谈恋爱喜爱才结婚，但结 婚后大家各自生活工作不一样，随着时间的推移，有冲突没有很好的解决，思想开头抛锚， 那么最终会以离婚收场。合作最终会以终止收场。由于思想决定行为动作。 老板开店也是很纠结的，他总要应付许多厂家业务员及销售精英，当哪天你觉察你合作很 好的店面被其它产品抢占，老板从对你的一心一意变成三心二意，这时：你就要提防，你的 竞争对手当中消失了厉害的角色，他正在一口口蚕食你的市场和客户。他们有一套属于他们 自己的营销模式，他们给店老板灌输另外一种营销理念和思路，如何做好他们的产品，如何 更有效的阻击竞品。他们占据市场，首先占据店老板的思想，让店老板觉得他们说的有道理, 然后按他们的思路方式去做。做销售，除了陈设，基础工作到位以外，与店老板