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商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书就是一份全方位的项目计划，其主要意图就是提交给投资商，以便于他们能够对企业或项目作出评判，从而并使企业赢得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包含企业筹资、融资、企业战略规划与继续执行等一切经营活动的蓝图与指南，也就是企业的行动纲领和继续执行 方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、表明理念由来。(切入点)2、表明市场的须要。(市场前景)3、表明你们提供更多了什么须要。(产品)4、表明除了谁提供更多了这些须要。(竞争对手)5、表明你们提供更多的比他们提供更多的弱在哪(优势)6、表明你们如何作出这个“弱”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、表明你们填补的须要能够挣多少。(盈利模式)9、表明你们挣的让给我们多少，必须我们提供更多什么。(投资回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势)特色书吧创业计划书 年轻人劳动力家里减小，须要写作大量的书籍去为自己电池，而中老年人也须要写作书籍去事自己的生活丰富多彩。一、计划全文 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要就是大学生和普通工薪族)出售各 种时尚杂志、体育报刊以及络畅销书籍; ⒉同时店内设置半封闭式包间，提供更多咖啡，茶等饮料以供读者消闲聊天; ⒊书吧提供书籍订阅服务;(2)主要商品： ⒈各种杂志和报刊，囊括美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册; ⒉络畅销书籍，包括当红络小说，哲学类书籍等;⒊各种茶水，咖啡; (3)消费对象：在读大学生，普通工薪族;二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。三、书吧装潢装潢预算：4万5万元 装潢设计：⒈书吧分成上下两层，一楼主要经营书籍销售并建有一个稍大型全然开放式包厢，二楼建有单个包间，内设桌椅; ⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅; ⒊单个包间则依各种相同主题例如动漫，军事，文学等分后 别设计壁画，灯光; ⒋设计一个存有个性的吧台，提供更多各种茶水，饮料。四、管理结构 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。店员1―3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。五、市场预测 (1)商品特性：书籍销售居多，配以消闲娱乐;(2)消费者特点：年龄在17―30之间，崇尚时尚，渴求激情，存有一定的文化基础; (3)价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;(4)促销计划和广告策略： 面世读者会员制，会员拥有购书优惠优惠，可以在维持书刊较完整的条件下免费借书图书，缴纳茶水费用及包间费用实行发售传单的形式宣传书吧定期面世包间特价优惠六、书籍来源 出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5 至7。2八折之间) 七、风险与风险管理 ⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就须要书商不断地追踪图书市场，融合读者关心的问题及时对书的结构展开调整，最大限度地满足用户读者市场需求; ⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。八、成长与发展 ⒈不断