采购谈判的技巧与方法.docxVIP

采购谈判的技巧与方法 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2021年06月17-18日 课程价格：2980元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)课程地点：上海 以空战案例为背景，对订货谈判前、谈判中的要点展开分析，使学员基本掌控与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；介绍订货谈判与基于供应链成本掌控为目标的谈判者历史使命，为未来供应链管理环境下的商务合作缔造充份的条件。 课程对象:采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者课程大纲： 第一谈基于共赢的订货谈判详述什么就是谈判？ 采购谈判的三种场景供应链合作关系的目标 从企业战略合作看看共赢的订货谈判 第二讲采购谈判的准备 一个高明的谈判者，即使在自己占到天下优势的情况下，也可以给劲敌遗留下一点利益，把它做为对未来的投资。商务谈判风格顺利谈判的制约谈判的步骤 采购谈判二步法将影响你的谈判地位谈判规划 看清”红脸”与”白脸”案例 一．谈判准备阶段如何进行谈判方案设计 知己知彼：介绍直面的风险，介绍手中的筹码谈判者的地位分析与应付策略 什么是谈判的整合性方法与分配性方法何谓谈判的双赢 掌控你的情绪,谈判态度同意谈判深度谈判前的8项谋略二．已经开始的共相阶段责备你,我必须我必须的!三．网上申购阶段 以质量为前提,以价格为中心的询价供应商定价方法与策略有哪些？询价技巧 订货成本掌控的关键一步 为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分 成本分析与介绍供方商品价格成本共同组成的恰当途径供应商报价单的有效率价值就是什么？我们与供方谈论什么？案例 第三讲采购谈判过程技巧一．如何谈价格 以成本为中心,以价格为导向的议价格蕾塔的策略定金的策略 如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？案例分析 二．如何谈论交货期 三．如何利用上级的权限进行议价案例分析 四．谈判中的技巧应用领域 五.谈判中如何掩饰自己的真实意图倾听的艺术发问的艺术答复的秘诀说服对方的要领 --不要希望在谈判中劝服对方!六.供应商的雕虫小技我确切·供应商常用伎俩的应付策略七.谈判中发生对峙怎么办 八.如何掌握卖方真实的销售心理九．注重买卖双方的优劣势进行谈判十．与供应商讨价还价的22种方法案例 第四谈谈判与签下 一．进入签约阶段的谈判二．合同谈判 合约谈判的四大要素合约谈判应当遵从的原则 三．买卖合同履行中的风险与防范买卖合同签定应注意的问题 质量出来了问题打听供应商谈论什么？按期中的跟单催货找谁谈论？ 四．以供应链成本控制为目标的谈判双赢、多赢的意义与误区 合作关系提升，谈判的另外形式—-商务性会议与个别沟通交流案例 讲师简介：jackzhu朱老师 资深物流、订货与供应链管理专家，中国国际教育产业投资集团签下讲师、中国职业经理人ccmc培训与英国皇家物流国际证书ilt颁证签下讲师、具备将近二十年的知名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太地区供应链管理经验，先后出任订货工程师、订货经理、物流经理等职务。朱先生熟识国外数种相同类型的企业物流管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有著切身体会和深刻的研究，在此基础上，顺利整理并研发出来适宜中国市场特点的企业物流管理体系，运用于企业实际工作，有效率杜绝企业管理漏洞，大幅提高企业管理水平，效果显著。 朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其擅长建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2021年曾被特邀为年度efg国际会议机构供应链管理首席讲师。 做为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师，朱先生在生产型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域存有多样的讲课经验，讲授公开课暨企业内训百余次； 曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。 供应商管理对企业从设计、生产、质量、服务都就是至关重要的，打听一个最合适的供应商就是可以减低我们订货的各种经济负担，有助企业发展。——联手汽车电子郭先生 深入浅出，受益很深，有机会希望再次学习其他相关方面的知识。——泛亚电子陈小姐气氛活跃，交流充分，案例典型