4A免费策划：三蛇胆整合策划方案.pptVIP

品牌知名度 品牌忠诚度 品牌美誉度 真正 的 品牌 反复 消费 第六十三页，共一百二十一页。 （2）、品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接触点传达出的讯息加以整合，让它们与整个的品牌策略一致。 第六十四页，共一百二十一页。 整合传播 以“深层解毒，全面清火” 为整合点品牌定位 中国城市中高收入阶层的珍贵自然 清火强势品牌 品牌识别 清火专家“潘博士” 产品功能与质量 独有三蛇胆汁酸深入肝部彻底清除 火毒 营销体系 以顾客为中心的营销体系 企业核心价值观 创造更好的蛇胆清火产品造福大众 第六十五页，共一百二十一页。 2、品牌建设： （1）、推出“清火专家潘博士”的品牌形象代 言人，既沿承了原先的品牌形象，又 使潘博士新形象更鲜明、更人性化 、 更有亲和力。 （2）、三蛇胆定位在城市中高收入阶层用的珍 贵自然清火产品的领航品牌。 ? 第六十六页，共一百二十一页。 3、品牌定位： ? 市场定位：珍贵自然清火产品。 产品功能定位：“深层解毒，全面清火”。 ? 第六十七页，共一百二十一页。 4、目标消费群定位 年龄：25岁--45岁 收入：城市中高收入阶层 职业：有一份稳定的工作 或自己 的事业。 ? 第六十八页，共一百二十一页。 5、品牌形象 ――清火专家潘博士（新形象） ? 第六十九页，共一百二十一页。 6、USP（独特的销售主张） USP：深层解毒，全面清火 第七十页，共一百二十一页。 三蛇胆的品牌推广策略：“晓以之情，动之以理”，从理性和情感两个角度来诉求： （1）、理性诉求：三蛇胆汁酸有杀灭进入肝脏的 病原微生物，能够在肝脏内部对病毒原子、异 己细胞、内毒素做到迅速分解、连根铲除的根 本瓦解，在调节经络、脏腑功能，清除肝胆系 列感染和预防带毒等方面有重要作用，从产品 的机理功能上说服消费者。 第七十一页，共一百二十一页。 （2）、感性诉求：从目标消费群日常工作、 生活中最恼火的事来讲，关怀这一群 人的身心健康，从情感上疏导和提醒 他们接受产品。 第七十二页，共一百二十一页。 （四）、传播策略 ? 1、推广传播的策略： ―――整合营销传播 第七十三页，共一百二十一页。 A、整合传播策略的要点： 广告、公关、促销三位一体，整合公司所有资源，借助整体力量，迅速打开市场。 ? B、整合传播的关键因素： 1）、战略的导向性 2）、战术的连续性 第七十四页，共一百二十一页。 C、整合点： “深层解毒，全面清火” ? 第七十五页，共一百二十一页。 D、传播表现的口号： “你恼火吗？” （备选 ） 1、健康“清”境界 2、创造体内生态健康“清境界” 3、蛇胆清火更轻松 4、火，别惹我！ 5、做人不要太过火 6、没必要太憋火 7、都说吃了真舒服 ? 第七十六页，共一百二十一页。 E、策略概述 以事件行销、公关为主线，广告、促销为辅；贯穿在整个推广活动中。最快速、最经济地提高产品的知名度。 1）、公关策略： 紧扣珍贵自然清火产品相关的热点、敏感话题，通过精心设计的公关事件，结合新闻媒体的炒作，引起广大社会公众的关注，迅速提高产品的知名度。 第七十七页，共一百二十一页。 2）、广告策略： 结合情感诉求、功能诉求，塑造鲜明的品牌形象；通过有针对性的传播清火新概念，迅速建立三蛇胆品牌、树立行业地位。将“深层解毒，全面清火”与“你恼火吗？”的两条线贯穿始终。 第七十八页，共一百二十一页。 3）、促销策略： 以终端促销、写字楼定点促销、高尚住宅的社区促销、配合公关的促销和倡导时尚送礼的促销等活动，全面展开，与消费者形成良性互动，有效提升销售业绩。 ? 第七十九页，共一百二十一页。 三、整合传播 ? 第八十页，共一百二十一页。 （一）、传播整合点： “深层解毒，全面清火”解决上火烦恼 第八十一页，共一百二十一页。 我们的整合传播点的表现方式是一句能引起目标消费群共鸣的语句，“你恼火吗