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业绩不好，跟价格没关系! 1%的销量是在 中完成的，2%的销售是在 第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟 踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完 成，1。%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至1 1次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取 行动时，首先想到您。 销售最大的收获：不是提成多少，不是升 职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任 务，销售最大的收获是：你生活中多了一个 信任你的人！ 销售最大的敌人：不是对手，不是价格太 高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不 是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的 借口！ 1、客户是最好的老师，同行是最好的典范， 市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于 众人。 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会 飞掉？是你的细节失败了，让客户不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多 问少说；服务的最高境界一一发自内心，而 不是流于形式。 23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！ 爱他就成交他吧！收到钱是帮助客户的开 始。 24、销售员必备的乞丐精神——面对“客户” 首先微笑，每天被拒绝屡次还是一如既往。 25、对待老客户要像对待新客户一样的热 情，对待新客户要像对待老客户一样的周 到。 26、销售是信心的传递，谈判是决心的较 量；销售就是建立感情，销售就是获取信 任。 27、客户买的更多的是种感觉一一被尊