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基于免费商业模式的 数字音乐平台发展路向与趋势 基于免费商业模式的数字音乐平台发展路向与趋势 摘要基于互联网的数字音乐产业有着广阔发展前景，免费+收费的商业模式适合数字音乐产业的特性，为各类用户提供相应的服务。数字音乐平台的稀缺资源、优质服务、优先服务等都可以被划分为免费模式中的收费项目。未来的音乐产业的发展方向将会是泛音乐市场的流媒体平台建设。小众音乐、线上线下产品相结合、软硬件相结合、音乐社交等相关发展路向都为数字音乐平台建设提供思路，在综合性泛音乐平台上用户各取所需，平台也能够提供多种模式供用户选择，免费商业模式促进音乐产业更多元化地发展。 关键词数字音乐;商业模式;免费经济;文化产业 中图分类号g2文献标识码a文章编号2096-0360（2019）16-0089-03 互联网技术正在飞速发展，基于互联网的数字文化产业有著较好的前景。过去互联网为人们关上新世界的大门，而未来互联网时代的经济、社会、生活都会朝着数字化的方向全面转型。 2017年中共中央办公厅与国务院办公厅共同印发了《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》，其中提到关于推进数字文化产业发展的相关举措，包括“文化+”行动及“互联网+”行动，意在推动数字文化产业的发展。第五届世界互联网大会上发表的《2018中国互联网发展报告》显示2017年我国网民总数高达7.72亿人，使用网络音乐的用户数量高达5.48亿。基于互联网的数字音乐平台的用户数量越来越多，它本身也受到越来越多的关注。互联网具有存储量大、使用者多、使用成本低、跨时空性等特点。文化产业也被称为文化工业，它具有工业化的复制性，文化产品也可以像工业产品一样进行流水线的生产。而依托于互联网的数字文化产品具有高固定成本和低边际成本的特点。互联网数字产品的特点就决定一部分产品是以免费的形式在网络传播，而又有一部分需要收费来维系其价值与运维。数字音乐平台也遵循互联网的特征，那么免费与收费以何种形式的结合是最合理的，免费与收费模式未来发展路径是什么都将是关注的要点。 1中国数字音乐平台发展现状 我国数字音乐平台近年来发展迅速，2010年全国范围内发起的“剑网行动”旨在打击侵权盗版，保护正版权益。由此，在音乐版权保护这个问题上，数字音乐平台给予了更多重视，以前人们习惯的全面免费模式有所改变。 2015年，侵权问题在互联网上获得较好的管理，并且网络文化产品的光盘版权受有效率的维护，这一年也被视为我国数字音乐光盘化后的元年。 盗版的免费音乐得到遏制，进一步迎来的就是数字音乐的商业化发展。免费商业模式从根本上而言是免费+收费的模式，以免费吸引收费，再以收费来补贴免费，所以数字文化产业下的免费模式就像是“引子”。免费商业模式在数字音乐平台上出现并大面积应用之后，会有越来越多的用户逐渐倾向于收费模式下的特色服务，一旦收费项目被越来越多的人使用，这类数字文化产品的边际成本就越低，公司的盈利就越多。 2018年，中国数字音乐产业的市场规模已经高达76.3亿元①。总体而言，我国数字音乐产业的总收入主要紧固于广告总收入、用户下载总收入、版权总收入这三个部分。过去，广告总收入占到总收入的比重最低，用户下载占到比次之，几乎没版权总收入。目前阶段版权总收入和用户总收入在逐渐下降，广告营收比重上升。但是数字音乐平台理想的商业模式应就是以缴付费用的有偿服务做为最主要的盈利点，接下来就是版权总收入，广告应最少。 2音乐产业数字产业免费商业模式发展趋势 总的来说，未来的音乐产业的发展方向将可以就是和泛音乐市场的流媒体平台建设。在这个平台上用户各取所需，平台也能提供更多多种模式可供用户挑选。免费商业模式在音乐产业的运营可以更加广为。 2.1开发小众音乐 将克里斯·安德森明确提出的长尾理论运用至数字音乐领域，那么长尾曲线的头部就是大众钟爱的热门音乐，而曲线的长尾部分就是数字音乐的利基市场，该利基市场提供更多的就是比较小众的冷门音乐。由于pc和移动端的互联网的普及，数字音乐运营技术在进步，用户擅于抒发自己的音乐市场需求，这些要素共同使得数字音乐“长尾”利基市场的运营成本在上升，进而这些大众音乐的收益之和可以少于头部的热门音乐的总收益。 由此，音樂平台在进行商业模式探索时可以结合长尾理论在音乐领域的运用，开发各种类型的小众音乐，例如民族音乐、儿歌、经典老歌、舞曲、戏曲等。将长尾曲线的头部热门音乐进行免费分发，所有受众都可以无门槛的享受热门音乐，既能获得足够的用户基础，又能获得足够的关注度，增加用户黏性。同时，对小众的“长尾”音乐进行收费，看似小众的音乐，其总和能超过头部的大众曲目。免费热门曲目+收费小众音乐的商业模式能为音乐软件带来