做学生活动，如何拉赞助——个人见解.docVIP

如何拉赞助 ——个人见解 由于现在大学生的活动比较多，各项活动的开展都需要一定的经费支持。但一个学生组织往往没有资金支持，所以只能通过外联拉赞助来提高活动的质量。但目前来说赞助是越来越难拉。 赞助难拉的主要原因： 学生活动多。因为学生的活动现在是越来越多，各个学生组织为了争取到一定的赞助都在不停地奔波，甚至给赞助商开出的条件优厚的不能再优厚，这样一来赞助商的选择余地比较大，所以赞助商一般不会轻易地给与赞助，因为它要决定哪个活动或者哪个组织给予的待遇更好，所投入的资金得到的回报会更多。 资金到位宣传不到位。由于学生的活动相对于正规的组织活动比，一般缺乏严谨性，还要受到各种限制。往往艰难的和赞助商讨价还价，但拿到资金后变遗忘或者放松了对赞助商的重视。实际操作过程中，总是考虑如何先把活动搞好，而疏忽了赞助商的要求。造成了赞助商对于学生活动的不信任。 选择赞助商的不对称。赞助商是生意人，生意人考虑的是利益，即你的这项活动符合不符合我的利益，我会不会从中得到回报。如一个学生活动去拉一个家大型家电企业的赞助，那注定是要失败的。因为学生根本不需要也买不其大家电。 拉赞助的切入点： 学校中经常见到的品牌。如蒙牛，伊利，统一，福满多等，这些品牌在学校中经常遇到，之所以经常遇到是因为这种品牌在校园中的销量还是很大的，而且品牌间的竞争也给予拉赞助提供了一定的便利。如