产品直销运作基础及技能训练.pptVIP

如何处理渠道之间关系? 渠道之间的冲突的原因 对不同渠道的应对 第六十二页，共九十六页。 客户服务中心（自营） 客户服务中心（合作） 公司直销队伍 其他自办营销手段（如网上营业厅，自助营业厅，流动营业厅等） 第一级 紧密销售渠道 移动公司 指定专营店 特定产品承销商 第二级 主体销售渠道 特约代理店 普通代理店 第三级 松散型销售渠道 社会营销员（包括专职，兼职，临时营销员等） 其他社会营销渠道（例如超市等） 第四级 辅助型销售渠道 第六十三页，共九十六页。 问题？ 渠道之间有哪些冲突？ 　　　　　市场范围的冲突； 　　　　　经营价格的冲突； 　　　　　经营品种的冲突； 　　　　　经营方式的冲突； 　　　　　经营素质的冲突； 第六十四页，共九十六页。 渠道冲突的实质 渠道之间的冲突，实质是经营者之间利益的冲突，是各方面利益不一致所引起的。 第六十五页，共九十六页。 渠道冲突的应对 严格界定经营范围 界定价格体系 界定渠道的级别（从公司直接进货的不都是以及客户） 不同类型渠道不同政策 加强管理 对我们的业务员严格要求 第六十六页，共九十六页。 经销商库存管理 经销商的安全库存对你意味着什么？ 经销商大量囤积竞争产品的库存对你有何影响？ 为什么经销商总不愿意保持安全库存？ 为什么经销商总不愿意定卖得不快的产品？ 第六十七页，共九十六页。 库存的建立及订单管理 1