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创业计划书 企业名称 创业者姓名日期 通信地址邮政编码 学苑书吧钟惠 2013 年 9 月 8 日 呼和浩特职业学院050051 电 话 传 真 电子邮件 目 录 一、 企业概况… （2） 二、 企业计划作者的个人情况… （2） 三、 市场评估… （2） 四、 市场营销计划… （4） 五、 企业组织结构… （5） 六、 固定资产… （7） 七、 流动资金（月）… （9） 八、 销售收入预测（12 个月）………………… （11） 九、 销售和成本计划… （12） 十、 现金流量计划… （13） 一、企业概况 主要经营范围： 主要出售技术专业类的书籍，如：文秘、会计、机械、汽车、模具、数控、电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、技术难题解决类的书籍。 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）： 1.在商场做过服装销售（大二假期） 在电脑培训机构做过助理（大二下学期） 在联通公司做过销售。 发过传单 在饭店做过服务员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 接受过 SYB 创业培训为期 15 天。（大三） 电脑相关有办公自动化，和平面设计。（大二） 3.2011 年入学呼和浩特职业学院学习市场营销专业相关课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要为大学城六所大学学生提供学习专业所必须的专业书籍，同时也为专业课的老师提供上课参考和辅助资料。 市场容量或本企业预计市场占有率： 大学城六所大学，学校总人数有 5-6 万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生购买方便，发展余地很大。市场容量的变化趋势： 我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近， 在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量会慢慢增多。 竞争对手的主要优势： 文化商城的书店，牌子老，知名度高 书店面积大 书目总类繁多 推广率高，学生买书的首选 竞争对手的主要劣势： 拥有技术类的专业书籍种类不多 价格高 对大中专专业书籍的需求不够重视 4. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 与时俱进，与专业老师联系密切，了解最新的需求 提供大学生做毕业设计和技校学生考技术证书所必需的专业书籍本企业相对于竞争对手的主要劣势： 知名度低，信誉度低 门面小 开业初期进货量难以确定，风险大 四、市场营销计划 产品 产品或服务 产品或服务 技术专业类书籍 主要特征 专、精 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 文秘类 12 18 23 模具类 25 30 34 文秘类 12 18 23 数控类 18 26 34 汽修类 汽修类 24 29 36 会计类 15 20 27 电子类 26 32 34 折扣销售 无 赊账销售 不赊帐 地点 地址奥特莱斯 地址 奥特莱斯 面积（平方米） 30 租金或建筑成本 1000 元/月 选择该地址的主要原因： 因为这个地方是大学生都熟悉的位置，学生比较集中，有大学也有技校，容易开展推广活动。 销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 学生是主要的顾客群 促销 人员推销广告 公共关系 店内 横幅、宣传广告单张 成本预测成本预测成本预测 无 800 元/年无 营业推广 五、企业组织结构 促销 成本预测 800 元/年 企业将登记注册成 √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 职务 月薪 业主或经理 1000 员工 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 类型 费用 营业执照、税务登记 500 元 企业的法律责任： 种类 种类 预计费用 保险 800 元 纳税 500 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内合伙人 内 合伙人 无 容 条款 无 出资方式 出资数额 与期限 无 利润分配 和亏损分摊 无 经营分工、 权限和责任 无 合伙人个人 负债的责任 无 协议变更 和终止 无 其他条款 无 工具和设备 名称数量（个）单价（元）总费用（元） 名称 数量（个） 单价（元） 总费用（元） 书架 3 750 2250 电脑 1 2500 2500 财务软件 1 250 250 桌子 1 150 150 椅子 供应商名称 2 地址 30 60 电话或传真 交通工具 名称数量 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传