产业市场营销导论.pptVIP

二、产业市场营销模式 我们所说的产业市场营销模式，也就是产业市场营销系统，它是指在整个宏观和微观市场环境 下，影响企业进行产品营销的各个要素的有机组合及其运行机制。从其基本原理来看，产业市场营销模式和 B C营销模式应是一样的， 但从具体内容看却有很大差别。 根据上述对于产业市场营销的理解，产业市场营销模式一般是由下述几部分构成的一个有机系统 （见图1-2）： 第十九页，共五十一页。 资源供应商： 为生产者提供车间和设备、 合成 部 件、 零件、 原材 料、 矿产品、农业和渔业产品、林产品等。 产业用品和服务的生产者： 制造厂、加工厂、零件生产 厂、原材料生产者、机械厂、总装厂和有关的产业服务组织等。 环境影响： 经济环境 生态环境 技术进步 政治环境 竞争环境 国际环境 其他响：广告代理商 仓储系统 运输系统 金融机构 营销调研 公 司 咨询公司 产 业 用 品 分销商 制造商 销售分 公 司 制造商 销售分 公 司 制造商 代 理 制造商 代 理 产 业 用 品 分销商 产 业 用 品 分销商 产业用品和服务的客户(消费者) 原始设备制造商(OEM) 、使用者、 公共事业机构购买者、 政府购买等。 物流 信息流 外部影响 图1-2