地产营销策划实操流程项目定位产品建议价格策略.pptVIP

? 7、促销活动 一般把楼盘销售分成：“认购期、开盘期、热销期、持销器、二次热销期、尾盘期”，促销活动一般在后期 促销要针对目标客户群的喜好和需求 “白领一族——奖《四书》、《五经》” “豪宅项目——奖欧洲游” “中低档项目——送一年物业管理费” “白领一族——零首付或低首付” 写字楼的促销： “发展基金”、“创业基金” 思考：打折促销、降价促销如何面对已经购房的顾客？ 第三十页，共四十九页。 ? 8、年节促销 年节促销的方式： “打折优惠”、“年节送大礼”、“自己给自己打折” “教师节97折优惠” 由于促销惯例，消费者持币待购 由于促销惯例，发展商要早做准备 “考虑销售周期和开盘时机” “反季节营销” “五一黄金月、十一黄金月” “考虑价格策略，先提再折” 第三十一页，共四十九页。 ? 9、入伙答谢 对于分期开发的项目入伙也是销售过程中的重要一环 “买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理” 入伙答谢的仪式 冷餐水果聚餐，开发商致辞，物业管理唱主角 开发商的闭幕式，物业管理公司的开幕式 物业管理两个学习模式 “中海的规范化服务，万科的人性化服务” 第三十二页，共四