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第六章 市场细分与目标市场选择 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 第一页，共二十九页。 第一节 市场细分 市场细分的原因 市场细分的产生与发展 案例分析 市场细分的概念 市场细分的作用 市场细分的程序 市场细分的标准 有效的市场细分的原则 第二页，共二十九页。 市场细分的原因 市场需求差异程度越来越大 企业资源相对有限 竞争激烈且广泛存在 企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动 第三页，共二十九页。 市场细分 选择目标市场 市场定位 第四页，共二十九页。 产生与发展 工业化初期： Mass Marketing 20世纪20年代：Product Differentiated Marketing 20世纪50年代：Target Marketing 20世纪70年代：市场合同化 追求规模经济效益 从生产者角度出发 以市场需求为出发点 根据成本与收益的关系适度细分市场 第五页，共二十九页。 案例分析：Miler啤酒的成功营销 背景: 1969年菲利普?莫利斯公司收购了Miler啤酒公司,Miler啤酒在美国市场排名第八,市场份额为6% PM是国际烟草巨人,成功产品为万宝路,但受到“反对吸烟”运