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“Jane mor” 品牌策划报告及 2014 年运营规划 2014 年 02 月 目 录 一、品牌创建概况 2 1、品牌介绍 2、产品定位 二、市场环境与调研 3 1、宏观环境分析 2、市场预测和经营方针 3、品牌形象分析 4、消费者行为分析 三、全国商圈分布信息分析 7 1、我国服装行业战略制高点 2、 我国一二三线城市划分 3、全国性商超系统名单 4、区域性商超系统名单 5、国内主要城市 商超名单 6、国内主要城市服装商业街道一览 四、市场战略 8 1、定价策略 2、渠道策略 3、销售策略 4、推广策略 五、2014 年投资预算 12 1、组织结构 2、固定投资预算 3、人力成本预算 六、jane mor 品牌运作时间进度计划………………….………….……………….. 一、品牌创建概况 1、品牌介绍 ●品牌故事：早晨，IVY 被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消逝在雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。于是，IVY 心中萌芽了一颗创作的种子，这颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。 ●品牌名称：Jane mor ●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚 ●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic） ●品牌宗旨：为时尚制造附合价值 2、产品定位 ●设计理念：从生活中发觉时尚的事物，从事物中取得创作的灵感，为女性提供一种时尚乐观， 热爱环保的生活方式。 ●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、 ●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心） 政府机关干部、企事业单位人员、银行、医院、学校、技术人员、外企工作人员，公司白领、演艺界名人、个体经营者、企职业 政府机关干部、企事业单位人员、银行、医院、学校、技术人员、外企工作人员，公司白领、演艺界名人、个体经营者、企 职业 业家、涉外机构高级人员、金融界人士等 形象 时尚靓丽，追捧潮流 动机 追求自我贡献的价值，展现特立独行的风采 购物状况 收入水平 5000 元|月以上，追求高质量的生活状态 感觉 乐爱生活，激情活力，独立理性，个性鲜亮 生活态度 奋斗、乐活、自信、独立 生活方式 逛街、购物、电影、KTV、旅行、摄影、互联网 购买意识 追求时尚单品，注重潮流混搭 交际 乐于与人畅谈，交友广泛；喜爱时尚、电影、音乐、互联网等，常常邀请友人小酌，探讨人生。 衣着习惯 掌握时尚信息，但并不盲目照搬，而是将时尚与自身风格有机融合；不太会发生冲动购买行为，注重自己倾向的格调。 居住习惯 注重营造放松、满意且能表现自我的生活空间，收集一些室内装饰品和小摆设，对艺术装饰品有很好的审美意识。 二、市场环境与调研 1、宏观环境分析 改革开放以来，我国服装产业进展迅速，90 年代中期更是迎来了进展的黄金时代。从 1996 年开始，服装工业产值以年均 14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严峻的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。许多服装企业表面风光，卖场整齐秀丽，形象鲜亮，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。 中国的品牌女装业主要经历了五大进展阶段：1985 年～1995 年，仿照阶段； 1996 年～2000 年，创牌阶段；2001 年～2005 年，上规模阶段；2006 年～ 2010 年，调整阶段；2011 年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。 今日的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今日，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客情愿选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。 2、市场预测和经营方针 2011 年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费劲明显降低。通过对服装行业的调查，2012 年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严峻。2013 年以消化库存为主，结合其它国内中高价位女装品牌销售形势， 反映出进入 2014 年的初始经济大环境将持续疲软态势。 通过市场调查发觉，2014 年国内中高价位女装争形势愈加严峻： 1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征：对价格已经开始关注，对服装风格品位、舒适度有更高要求。 2、知名中高价位女装扩稳步张，已经占据了一二级城市大型购物中心、百货商场、街铺的主流渠道，对