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科技公司二ОО六年战略发展规划 苦练基本功，精美运作，增强履行力，求实进步全面实现xx科技公司二оо六效益年-xx科技公司二оо六年战略发展规划第一部分战略背景剖析一、外面环境㈠、宏观环境1、世界经济关系进一步改良，拥有和平的发展环境和稳固的政治形势。2、国家经济进一步加快发展，民营经济将成为社会发展的主体，公司的经营环境进一步改良。3、xxx安排热火朝天，政府部门信息化进度加快，充分利用it业带动各行业发展。4、手工操作模式必然被电脑信息化所代 替，这是发展潮流，也是历史趋向，同时也是历史机会。㈡、行业环境1、市场分工明细化，须要专业的一流的营销公司。2、应用软 件行业正处于全面发展时期，各样应用软件有待开发、完美。3、目 前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场还没有开发，市场潜力极大。4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。二、内部环境㈠、有益环境1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，而且拥有最好的营销、技术人员。2、公司以硬件开发为基础， 充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促使的成效。3、公司按照“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的公司气氛，为吸引和凝合精英人材打造了基础。㈡、劣势环境1、公司的市场网络没有成立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。2、公司的各项制度仍不完美，履行力短缺，特别是战略指导、文化浸透、制度贯彻等方面急需增强。 第1页共6页 3、公司没有自己学识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇 受限制。其次部分目标系统定位一、整体目标（～.1.1—～.12.31）二оо六年公司以稳重的步伐发展，经过全体职工的奋发图强，逐渐 做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的据有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最后目标确立物质基础。这一阶段主假如公司的资来源始累积阶段。㈠、起步阶段（～.1.1—～.6.30）：以金蝶kis系列为主打项目，辅以硬件开发，经过全体职工的努力奋斗， 做稳郑州市场，逐渐达成郑州市应用软件销售龙头公司的目标。㈡、发展阶段（～.7.1—～.12.31）：以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地展开业务。稳固郑州市场，对外扩展业务，逐渐达到省内市场10%的据有率。二、详尽目标㈠、起步阶段（～.1.1—～.6.30）：1、 资本扩充目标：①购买汽车一部②电脑三台（包含笔录本）2、 经营规模目标：公司固定财产达到80万元3、人力资源目标：① 培养骨干5人②团队规模达到30人以上。此中，办公、技术、业务人员比率为1：3：54、构造目标：增设电话营销部5、产品目标：①做到金蝶软件一级代理②邦永河南总代理6、事业目标：追求合作伙伴两个㈡、发展阶段（～.7.1—～.12.31）：1、资本扩充目标：①购买汽车一部②购买房产一处2、经营规模目标：公司固定资 产达到100万元3、人力资源目标：①培养骨干10人②团队规模 达到50人以上。此中，办公、技术、业务人员比率为1：3：54、 构造目标：增设客户服务部、产品研发部5、产品目标：①开发房 地产、物业管理应用软件②硬件投资机箱、电源6、事业目标：寻 第2页共6页 求合作伙伴三个第三部分发展战略一、战略定位接着履行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的迅速发展战略。在迅速发展 中保持稳重、优秀的增加势头，以市场扩充、家产拉动和规模发展为目标，成立科学的战略实行方案和战略限制系统，增强资源配套系统 和管理系统的建设，保证整年整体目标的实现。二、战略思路㈠、以建立战略结盟为基点，扩大资本交融；提高技术降低产品成本。㈡、以信息化驱动现代化，完美现代公司运作制度，提高公司规模利润。 ㈢、以塑造文化为目标，增强公司文化建设，提高文化对职工行为的指导力。第四部分整体工作举措一、求真求实，增强市场网络建 设，实行精准化营销㈠、建立战略结盟：科技日异月新，信息化已 成为公司提高竞争力的战略武器。xx科技将以一定当先的产质量量与 技术水平为基石，以一流的服务为后援，建立xx科技结盟。鼎力发 展结盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同创造一个优秀的软件家产发展 环境。㈡、多元化经营方式：1、以金蝶小票据起步，稳固公司资 金，同时展开以下方式，多点经营：①开发物业管理应用软件②完美房地产行业的应用软件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户2、以金蝶的中间件、erp实行，开发大客户。示比如：①中间件黄委会②erp实行商都公司③商业职能商 业银行3、充分利用政府关系及社会关系全面展开业务。示比如：①政府关系沁阳：陈敬如；西平：王新强；登封：马万里等②社会关系好友、同学、亲戚等③客户关系固定客户群㈢、以集中优势资源开发集中市场为原