大数据时代下的中海营销创新曲总.pptVIP

步骤 5 目的 途径 充分利用客户大数据分析结果，实现“精准营销” 精准营销体系 五、显价值 精准定位 精准推广 精准客储 精准定价 …… 第二十八页，共五十四页。 大数据应用场景 -高端项目 马先生您好，您前两次来喝的喝的都是红茶，看来您对红茶比较钟爱，那这次您还喝红茶吗？ 来访 喝红茶，谈优惠 来电 约定1月20日来访 去电 告知1月20日开盘 来访 喝红茶，带女儿 第二十九页，共五十四页。 三、解决方案应用案例分享 第三十页，共五十四页。 创深圳楼市新记录 单盘领先幅度历史最大！ 单盘所占全市份额历史空前！ 单盘成交金额：60亿，1.55倍于亚军，2.26倍于季军； 占全市所有新房总销售份额：6%。　　 深圳中海九號公馆-2014年深圳单盘销售冠军 第三十一页，共五十四页。 7000组客户， 20000人到场！ 开盘销售5000余套房源！ 单日销售金额达40亿元！ 3小时每分钟成交27.8套的疯狂记录红遍全国！ 济南中海华山珑城-2014年全国开盘销售冠军 第三十二页，共五十四页。 ? 大数据之精准定位 ——深圳中海九號公馆 第三十三页，共五十四页。 * 1、大数据精准定位：10个问题 第三十四页，共五十四页。 2、大数据精准定位：全周期定位法 1 土地属性 2 市场研究 3 竞争分析 4 客户调研 大数据 全方位 全周期 1 密度分析 2 财务分析 指标验证 1 整体形象定位 2 客户定位 3 住宅定位 4 商业定位 5 车位定位 6 配套定位 7 物业价值策划 8 规划设计建议 9 开发建议 10 定位优化 围绕5个读懂、3个问题、2个分析 以营销主导的态度，进行全方位全周期项目定位，进行价值创造，打造适销对路的产品 第三十五页，共五十四页。 3、大数据精准定位——结论 抢占联排别墅200-240㎡的市场空白点；总价控制在1000万左右，重点锁定宝安本地，兼有南山福田等城市生态别墅客户，抢夺城市中心高层产品客户。 第三十六页，共五十四页。 4、大数据精准营销——深圳中海九號公馆 60亿成交金额夺取单盘冠军！ 第三十七页，共五十四页。 大数据之精准客储 ——济南中海?华山珑城 第三十八页，共五十四页。 大数据时代下的中海营销创新 ——云客户 大数据 新生态 中海地产集团有限公司 曲咏海 第一页，共五十四页。 目录 我们对大数据的理解 1 中海大数据精准营销体系 2 解决方案应用案例分享 3 第二页，共五十四页。 一、我们对大数据的理解 第三页，共五十四页。 很多人还没搞清楚什么是PC互联网，移动互联网来了，我们还没搞清楚移动互联网的时候，大数据时代又来了。 ——马云 第四页，共五十四页。 政治：中央政治局第九次集体学习 李彦宏讲解大数据 大数据已受到中央高层的高度重视！ 第五页，共五十四页。 生活：百度大数据迁徙图 “百度迁徙”利用大数据，实现了全程、动态、即时、直观地展现中国春节前后人口大迁徙的轨迹与特征，在14年春节期间引发巨大关注！ 第六页，共五十四页。 商业：大数据应用案例-啤酒+尿布 “啤酒与尿布”：大量的物品清单数据经过数据挖掘，找出关联性较强的貌似毫无联系的“啤酒”和“尿布”，并以此获得销售收益的增长！ 第七页，共五十四页。 大数据如此火热，如此重要 中海眼中的大数据是什么样的？ 第八页，共五十四页。 变化 A B C 对象急速膨胀 更关注问题如何解决 目的性更强 中海对大数据的理解 “大数据”只是商业智能(BI)在互联网时代经过外延扩展的产物，其核心仍然是“数据分析及数据挖掘”。 Big Data 第九页，共五十四页。 大数据浪潮下，中海也在进行思考和探索 第十页，共五十四页。 二、中海大数据精准营销体系 第十一页，共五十四页。 云客户 大数据 新生态 所有依托云平台，与中海有关联的客户统称,包括老业主、新客户、粉丝等等 指整合云客户全触点数据，通过挖掘与分析，支持营销决策，精准营销 指“以云客户为中心，大数据精准营销”的解决方案 第十二页，共五十四页。 新客户 老客户 云客户 裂变 落地 （实现销售） 非互联网or 互联网渠道 外部 生态 内部 生态 记录 每一位