合肥金辉中央美域后续营销策略建议案.pptVIP

重新梳理了营销节点之后， 我们来看一下广告推广面临的问题 第三十一页，共五十一页。 首先我们要解决项目整体形象重塑问题， 中央美域是一个什么样的项目？ 第三十二页，共五十一页。 中环中 26万方 城市优尚生活 小户美寓 中户华宅 花园洋房 流行商街 中央美域整体形象 第三十三页，共五十一页。 产品价值体系梳理 中环以内，毗邻三里庵商圈，5分钟车程到达国购中心 5000㎡情景商街，上海华联、合家福等配套分布周边 五十中、望龙学校等环绕，人文熏陶与优质教育同步 五星级格调会所、主题广场，运动休闲设施一应俱全 中央水景主轴、空中连廊、架空层穿景营造立体景观 简约现代建筑，多种创新户型，合肥稀缺成长型社区 智能家居安防系统，打造高档社区安全舒适生活环境 全国百强企业倾力精铸，国家一级物业机构贴心服务 居中央美域 享都市生活 第三十四页，共五十一页。 小户美寓 中户华宅 花园洋房 流行商街 第三十五页，共五十一页。 第三十六页，共五十一页。 金辉·中央美域后续营销策略建议案 敬 呈：福建金辉集团安徽房地产有限公司 提 报 方：南京广合不动产咨询有限公司 提报时间：2009年2月24日 第一页，共五十一页。 营销顾问公司应该做什么？ 营销策略拟定 产品研判 推盘节奏建议 销售关键时点把控 广告策略拟定 广告创意及表现 活动方案拟定 媒体计划制定 第二页，共五十一页。 广合的优势在哪里？ 更缜密的思考 更透彻的分析 更精准的策略 更细致的执行 第三页，共五十一页。 关于本案，我们思考的原点： 中央美域究竟面临什么样的问题？ 第四页，共五十一页。 1月8日，我们对中央美域及合肥市场进行了初次走访 1月14日，我们听取了营销顾问公司08年度总结和09年度工作思路 1月16日，我们获取了中央美域完整的产品资料 2月11日，我们听取了营销部09年度营销工作计划 2月12日，我们获取了案场来电、来访、成交客户统计表 随着获取信息的不断深入，如同抽丝剥茧一般，我们离答案越来越近 第五页，共五十一页。 先来看一组数据： 数字告诉了我们什么？ 第六页，共五十一页。 2008年度来访客户分析表——项目评价 2008年度来访客户2017组，其中填写了项目评价的有1486组。 *综合评价每项应为单选，但“整体规划”一栏出现了复选。 第七页，共五十一页。 2009年1月份来访客户分析表——项目评价 2009年1月份来访客户120组，其中填写了项目评价的有120组。 第八页，共五十一页。 2009年2月2日至8日来访客户分析表——项目评价 2009年2月2日至8日来访客户77组，其中填写了项目评价的有77组。 第九页，共五十一页。 来访客户对项目的整体评价在下滑 第十页，共五十一页。 这样的分析结果着实让我们有些困惑。 经验告诉我们，通常情况下，随着推广进程的不断深入， 客户对于楼盘的认知逐渐清晰，美誉度同步攀升，这是成功操盘的关键。 而中央美域的来访客户对于项目的整体评价却在下降！ 这是偶然？还是必然？ 带着困惑，我们又对照了成交客户的分析。 第十一页，共五十一页。 2008年度成交客户分析表——项目评价 2008年度成交客户81组，其中填写了项目评价的有81组。 第十二页，共五十一页。 2009年1月份成交客户分析表——项目评价 2009年1月份成交客户26组，其中填写了项目评价的有26组。 *综合评价每项应为单选，但“整体规划”一栏出现了复选。 第十三页，共五十一页。 2009年2月2日至8日成交客户分析表——项目评价 2009年2月2日至8日成交客户8组，其中填写了项目评价的有8组。 第十四页，共五十一页。 成交客户对项目的整体评价也在下滑 第十五页，共五十一页。 这个项目整体规划还不错，建筑风格也能接受，有些户型的格局、户型面积都还不错，但东西向的户型朝向和采光都不太好。 地段嘛，有点尴尬，虽说离主城比较近，但是，交通不太方便，周边的市政配套不太完善，也比较老旧。 价格比较适中，有些特价房价格更是诱人。但是，对于首次置业才来说，交付时间有点迟。 开发商品牌据说在福建还不错，但在合肥，还是第一个项目，不知道会做成什么样子。融侨物业以前没听说过，不晓得到底会怎么样。 对照分析数据，不难发现，客户对于中央美域的认知是这样的： 第十六页，共五十一页。 他们还没有对中央美域有一个清晰而完整的认知，在他们的眼里，中央美域还只是一些散乱而模糊的片断！ 他们来参观我们的楼盘，他们来买我们的房子，某种程度上，仅仅是因为我们的价格比较有竞争力。 为什么会这样？ 第十七页，共五十