建立基于价值链的商业模式.ppt

船老大海鲜烧烤、擦皮鞋店 * KFC与中国同类快餐比较！！！宝洁！ 增加客户粘性 * 平台、终端、英特尔、河合电器/cn/ NIKE、义乌、寿光 * 汽车/铲车、万达与沃尔玛、 家乐福、加油站与便利店 * 吃：生理： 喝：心理： 嫖：参与体验 赌：满足未来、尊严、梦想、苹果手机！ 抽： 来生！！！！ * * 为客户着想：天天低价；（让来的理由） 让客户快乐：3米之内微笑； 让客户方便：到处都店，高、中、低 甚至负距离！ 市场部设在研发部里或共享! * * 而非依赖！ * * 企业规模、层级、潜力！ 学生的层次、潜力！ * 做、就好了。 精神的力量！道德的力量！深度粘性！ 收入的效益，几十年的收益！！！ 要充分尊重、体谅和帮助客户，禁止忽悠、诱惑、逼迫、利用、欺骗客户。 非盈利组织：利用捐赠补贴学费； 非盈利组织的本质：国内少有的、真正非盈利组织，工资不超过10%。 股东（举办者）：无分红权，有限表决权 * 如：沃尔玛、肯德基、实物捐赠体系！！！ 企业的三条价值： 卓越运营、亲近客户、产品领先 产品、客户、渠道 * * * 《世界是平的》《长尾理论》《免费—商业未来》 * 休息后回答！！！！！ 痔疮、窦大海 * 三流的企业是产品的竞争， 二流的企业是品牌的竞争， 一流的企业是模式的竞争。 别输在起跑线上 结 论 未来企业将从 核心竞争力打造转向商业模式的竞争 * 马方 第九十三页，共九十六页。 多谢大家配合！ 马 方 手机： Email: 第九十四页，共九十六页。 如果你看得不够远 说明你站得还不够高 登泰山 观天下 谢谢大家！ 欢迎到泰山管理学院学习…… * 马方 第九十五页，共九十六页。 内容总结 建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式。马方。产品同化、渠道同化。促销同化，利润来源同化。比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争。确定商业模式方式4：——价值链重组。——资深游戏策划人铁口直言。研发市场，而非研发产品。为需求生产，而非库存生产。娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”。在线图书和网上出版：超星、中文在线等。腾讯：通过线上整合所有需求需求作为推动组织的唯一动力。不仅看规模、收入，还要看商业模式。2022/10/10 星期一。成本比例6∶3∶1。现在美国政府用来消灭蟑螂1年的费用就达到15亿美元，大约是用在防治艾滋病预算的2倍。日本人侵犯我们，因为我们出了很多汉奸。相信组织，又相信自己 第九十六页，共九十六页。 * 蓝海战略与精准复制战略 我们的出路！！！ * 一个机会主义时代走到尽头的阶段，因此需要寻找新的成长发电机与发展模式。 也就是说那种简单的成本模式或者简单的模式拷贝已经不行了， 现在到了中国企业家们不得不独立思考的时代了， 因此有了这种寻找商业模式和寻找商业模式创新的迫切的时代需求了。 * 了解我的处境！上下打压 存在就价值：通过模式、管理要效益！ * * 沃尔玛、家乐福、KFC怎么赚钱？ * * 苹果的创新： 索尼、诺基亚、戴尔惠普 * * 政治、政策：必须又关门的能力，不然就会被关进去。如储时建 * * * 男人好色=人女好色的数量 * * * * * * * * * * * 医院为什么赚钱：你没有谈判能力！ * * * * 利润率与现金流？ 如家、戴尔\华为 * 值得关注的商业模式 腾讯：通过线上整合所有需求需求作为推动组织的唯一动力 创维：自建渠道代理所有品牌 戴尔：广告、直销、公共关系、媒体策划外包给一家 Google：在网站上拍卖报纸广告位 财富的多少取决服务人数 * 马方 第六十一页，共九十六页。 对中小企业来说，最缺的不是钱。如何形成、调整、表述自己的商业模式，怎么跟战略伙伴沟通，公司治理架构要怎样搭建，这些问题或许比拿到资金更重要。 ——陈琦伟 * 马方 第六十二页，共九十六页。 问题： 怎么运营投币咖啡机？ * 马方 第六十三页，共九十六页。 商业模式的意义 中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司： 不仅看规模、收入，还要看商业模式。 * 马方 第六十四页，共九十六页。 模式是很容易复制，但无法复制 商务模式转换成本非常高： * 马方 第六十五页，共九十六页。 商业模式狂热症 盲目乐观，认为一切问题的根源是商业模式。 迫切希望一夜成名，迅速成功，不练基本功，忽略细节管理。 轻视产品质量，不把满足客户需求作为第一目标。 向投资人兜售商业模式，为了上市而上市。 * 马方 第六十六页，共九十六页。 什么是商业逻辑 孔子：牵牛、买奴隶 国家体制：美国、中国 企