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常州财富管理调研分析 中小行应该聚焦某一细分目标市场，打造拳头产品和服务。中小行的资源、条件是有限的，不可能满足所有客户的全部要求，而应该选择某细分领域顾客的需求作为目标市场，推出拳头产品和服务在目标客户心目中树立其独特的形象，这便是“定位”。因此，市场细分、目标市场选择和市场定位是中小行有效地进行财富管理业务的前提， 只有在充分了解市场、明确市场及其定位的基础上，财富管理业务拓展才可能取得事半功倍的效果。发展财富管理的核心是产品和服务，银行需要掌握客户的需求，激活客户的需求，满足客户的需求。 招行行长表示，该行看中的就是财富管理业务轻资本、弱周期的特性，并以此助力轻型银行战略转型。而这大概