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欧美亚美艺休闲会所营销策划方案 一、前言 美容美艺是一个发觉美、培育美、制造美的崇高事业。就目前美容美艺从业 者??格外是一线的美容美艺美发师?？的社会地位并不乐观，这是一个无可争议的事实。形成这一种严峻的脱节情况，除了美容美艺业本身进展因素及从业者素养以外，当然还有更深层次的社会原因.前者是行业的基础和根本，後者是进展的机 遇。改革开放二十多年来，随着我国国力的不断增长，经济建设与精神文明建设获得双丰收。人民群众对生活质量的需求也越来越高，美容美艺、美发、美体、化 妆、造型设计及其相关行业，获得蓬勃进展，满足了人们对美的追求与渴望. 美容美艺属于服务行业，概括起来说,一个美容美艺场所也就是一个产品。店 址、装修风格、美容美艺或美发师的技术水平、所用产品的质量、所提供服务的水平等都是影响美容美艺会所这个产品质量的重要因素。既然是一个产品，就有一个谁来买、为什么要买、何时买、怎么买的问题，这也就是市场定位的问题。我们在向一些美容美艺院院长询问时得到的答案却很简单：“只要是女性就是我们的顾客, 只要是顾客需要的项目我就要做,只有这样才能赚到钱.”我以为这样的回答是格外不准确的. 我们在做营销时常常这样说:“销售就是将合适的产品，以合适的价格，经过合适的渠道卖给合适的人。”比如，你将价廉物美的大宝化妆品向正在使用欧伯莱的顾客推销就是一个错误，她会买吗,而假若你将欧伯莱化妆品放在超市里销售， 欧伯莱的消费者会在那儿购买吗，合适就是定位，就是说你向顾客提供的所有服 务，要与目标顾客的需求相适宜。 对待美容美艺院来说，定位的实质就在于找到一块足够准确的市场空间，知道顾客是谁，需要向她提供什么样的产品,什么样的服务，然后集中优势兵力(如资 金、专业技术人员、技术等)于狭窄目标，在狭小的区隔中占有较大的市场份额。要做到“小而精”，包括产品利益点、目标市场、目标消费者，你的目标越集中， 特色越鲜亮,穿透力就越强,也就越简单吸引顾客。 除此之外，这“美”业所兴起的许多不同种类的经营方式，在今日竞争激烈的市场里，如何让名声大振,拥有顾客忠诚的心，实为一重要课题,在其小资本的广告、促销预算下，何种方式最适宜“美”业，是我们试图找到最佳答案的课题之一。 插足美容美艺行业的策划，纯属偶然，那时衡阳阿萍美艺效益不好，要进行战略调整，和新店的开张及营销，经过媒体便找到了我。今日在“欧美亚”这样的衡阳老大面前,我似乎班门弄斧了，还请随时指教~ 但是，“没做市场调查就没有发言权”，所以详细的有效的营销策划案必需是建立在细致的市场调查的基础之上～～～ 二、目的与目标意义(略） 1、经过活动重塑“美业形象,扩大欧美亚的一炮打响的影响力与信誉度. 2、使欧美亚在活动中使自己的企业与产品得到宣扬，得到潜在的消费群，扩大其知名度。 3、参加性与趣味性相统一，呈现漂亮人生. 4、学习“美”业技巧和美容常识,对自己所需要的美容作一个清晰的认识和认识。 5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到肯定高度的 理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事业和幸福的家庭等等. 6、提倡一种美的观念：美不是天生的，美需要行动;美不是空话，美需要见证。 7、普及“美”学问，使“美”深入人心。 8、消除“美”误区，由取悦于人转为关爱他人，善待自己。 9、提倡一种雅致生活，使消费者上美容美艺休闲会所成为一种时尚，提升消费者的生活品味. 10、引领衡阳市的“美”业，成为衡阳市的美容美艺休闲会所的权威与典范. (略） 第一部分 迷离扑朔——现状 我国的美容美艺行业起步于八十年代中后期,从 97 年开头步入高速进展期。经过短短的十几年时间，我国的美容美艺行业取得了很大的进步，与国外的差距正在逐步缩小。目前,我国的美容美艺行业与开头相比也出现了许多变化，并呈现出自己独特的特点. 一、中国美容美艺行业进展历史 80 年代初，我国美容美艺化妆品消费是人均 1 元，90 年代初升高到人均 5 元钱，到 2000 年底已达到人均 25 元,能够说我国化妆品的人均消费水平的升高是很快的.广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到 80～100 元,大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费水平为 35～70 美圆。从中能够看出我国美容美艺化妆品的消费市场有很大的升高空间。 从美容美艺化妆品的分类看，护肤类的占 35%，护发类的占 28％,美容美艺类的占 24％,香水类的占 8％,护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。从近几年的动向看，美容美艺类的产品升高很快，有专家猜测到 2010 年美容美艺类的产品要占到 35～40％，名列第一位。 我国化妆品的销售额 1982 年为 2 亿元，1985 年为 10 亿元,1990 年为 40 亿元，1995 年为 190 亿元,2000 元为