葡萄酒营销策划方案范文.docxVIP

葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备： 1。以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付. 2.经销（分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适宜企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们 公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（协作力度). 根本条件：主要看其是否稳健:a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区， 主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理. 1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原则； 在重点区域市场，如 XX、XX 等若经销商实力或网络有限,经共同协商, 再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量. 在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣扬; 广告宣扬应以简单、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。 在广告宣扬上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢,不至于浪费资源。 依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“XX 红酒”是XXX 精酿的酒，是餐 桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。 依据 XX 地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒及“XX 红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。 在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣扬。 5)在报纸宣扬上把握两点:a、先以“硬性广告为主，重点宣扬“XX 红是一种创新的酒,让受众知晓“XX 红；b、随着市场的推动时间，组织一系列“软” 广告文案，以介绍 XX 的由来传奇，XX 酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。 为了扩大报纸宣扬的效果，可进行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活 动. 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。 而我们对“XX 红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端. 在终端进行宣扬，应以提升“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX 红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX 红酒”，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体 现出“XX 红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大，以达列“XX 红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。 在终端经过其它方式进行宣扬吸引“注目率,即 POP 的张贴,饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。 五、日常管理： 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1）业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX 红酒”在 XX 市场的知名度,提升其市场销量。 2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加 强业务员的学 习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提升每个人的个人素养及业务能力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队. 3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最根本的要求就是要勤.要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力,擅于发觉问题,及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 方案二：葡萄酒营销策划方案 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个格外突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱，“太浮躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道