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某化妆品品牌策划方案一、 市场环境分析 二、 目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看出,卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于 16-25 岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到 16 岁，由于 90 后才是将来彩妆消费的生力军，我们没有理由不认真经营）,中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有肯定的品牌意识，思维格外活跃，很简单接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。汲取资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视. 彩妆对待国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培育的阶段,消费虽然对彩妆有肯定认识，但是较少把握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。格外是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。 三、 品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有 8 年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商情愿卖的经营理念,品牌启动早期经过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，飞快成长为国内彩妆市场的领导品牌.相对待美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素养等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了肯定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。格外是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫! 四、 卡姿兰SWOT 分析 基于品牌自身既定内在条件,对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。 内部优势（S） 1、在消费者中拥有较好口碑，积累了肯定的品牌知名度。 2、拥有一支专业素养较高的销售队伍； 3、拥有一批忠诚度较的经销商； 4、快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。潜在的外部机会（O） 1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提升， 内部劣势(W） 1、品牌形象有进一步提升空间； 2、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提升； 3、对终端、消费者把控能力较弱. 潜在的外部威胁(T) 1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环 刺激着彩妆市场持续增长. 2、彩妆消费者还处于学习阶段，为卡姿兰树立专业的品牌形象提供了机会。 境日益激励。 2、政府加大了化妆品行业的整治力度， 为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。 五、 问题界定 彩妆行业本身是一个新兴行业，卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌,也成中国彩 妆市场的拓荒者，没有成功的案例可借鉴.经过上述市场和品牌 SWOT 分析，卡姿兰进展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四P 中产品、渠道、价格均占有优势，如能将品牌形象、营销推广上加强力度， 必将新上一个台阶. 六、 目标确定 1、 短期目标 飞快提升卡姿兰品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步进展奠定基础； 2、 中期目标 借助全新品牌形象，整合终端推广，提升市场销售额,增加品牌营利能力; 七、 品牌规划 1、 品牌定位 品牌定位是整个品牌规划的战略核心，格外是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位,由于产品、质量、服务都会转变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观. NIKE 以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃激情；羽西自 2007 年签约名模杜娟为代言人后正式启用“将来把握在我手中的广告语,将女性因漂亮而自信的心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣！ 那么，卡姿兰的品牌定位又是什么呢? 一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。信任在国内二三线市场,卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰,深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们能够推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更漂亮；为什么让自己更漂亮呢，是由于希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信! 因此，卡姿兰彻底能够在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。 2、品牌背景 由于目前资讯传播日趋发达，信息获得更加便利，卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌进