OTC代表绩效考核表.docxVIP

OTC 代表绩效考核表 OTC 代表绩效考核表 序 考核内容 号 评分 备注 满分 自评 他评 考评 销售指标 25 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分，三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标，该店年内成无效终端扣 1 分/店。（须将详细资料报销售部及市场部）。 有效 铺 货 10 率  我司产品覆盖终端数÷区域市场目标终端数 ×100%×10=得分。 客情 我司产品在 50%以上 A 类终端为首推得 7-8 3 8 关系 分，30-50%得 4～6 分，其它得 3 分以下。 工 产品 80%以上 A 级终端产品陈列佳为满分，50-80% 4 作 5 陈列 能力 终端 5