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销售心理模拟测试1 单项选择题： 1.最基本的心理过程是指（ ） [单选题] * A、认识过程(正确答案) B、情感 情感过程 情感 C、意志过程 D、个性心理 2.销售心理学的变革时期是指 （ ） [单选题] * A、从19世纪末到20世纪30年代 B、从 20世纪30年代到60年代 C、从20世纪70年代到现在(正确答案) D、从20世纪50年到现在 3.销售心理学研究任务中最主要的内容是（ ） [单选题] * A、销售策略心理 B、消费者心理(正确答案) C、销售者心理 D、商品价格心理 4.我们研究消费行为的最基本方法，也是现代科学运用最广泛的方法是（ ） [单选题] * A、实验法 B、问卷法 C、访谈法 D、观察法(正确答案) 5.由访问员于适当地点，如商场出、入口处等，拦住适当受访者进行访问的问卷法是指（ ） [单选题] * A、邮寄问卷法 B、入户问卷法 C、拦截问卷法(正确答案) D、集体问卷法 6.反应灵敏，外表活泼，能较快地适应变化了的外界环境。这种气质特点属于 [单选题] * A、兴奋型 B、活泼型(正确答案) C、安静型 D、抑郁型 7.消费者在购物决策时举棋不定，优柔寡断，从不草率做出决定。这类消费者属于 （ ） [单选题] * A、快速型 B、随机型 C、缓慢型(正确答案) D、激动型 8.在购买活动中，目标明确，行动积极主动，按照自己的意图购买商品。这类消费者属于（ ） [单选题] * A、意志型消费者(正确答案) B、独立型消费者 C、外向型消费者 D、理智型消费者（ ） 9.人们在社会活动中表现出来的处理各种社会关系的能力是指（ ） [单选题] * A、特殊能力 B、认知能力 C、社交能力(正确答案) D、创造能力 10.能力发展的基本前提，能力形成的自然物质条件是（ ） [单选题] * A、教育教 B、环境 C、实践 D、素质(正确答案) 11、根据感觉原理，对消费者发出的刺激信号要适应人的感觉（ ）。 [单选题] * A、对比 B、阈限(正确答案) C、通道 D、适应 12、“增白粉蜜” 采用了商品命名的（ ）命名 方法。 [单选题] * A、效用(正确答案) B、成份 C、比喻 D、地点 13、从性格类型上看，购买目标明确、独立主动、购买决定果断迅速的消费者属于（ ）性格。 [单选题] * A、果断型 B、意志型(正确答案) C、主动型 D、快速型 14、消费者对价格变动的反应程度是（ ）价格心理。 [单选题] * A、习惯性 B、感受性 C、敏感性(正确答案) D、倾向性 15、消费者根据以前的商品知识和经验解释当前感知对象的特性是知觉的（ ）。 [单选题] * A、选择性 B、理解性(正确答案) C、整体性 D、恒常性 16、要求方便实用、提供良好服务是（ ）消费者的典型心理特点。 [单选题] * A、女性 B、青年 C、中年 D、老年(正确答案) 17、（ ）是以无意识的动机作用来探询个性底蕴的方法。 [单选题] * A、调查法 B、观察法 C、问卷法 D、投射法(正确答案) 18、消费者由一种刺激想到另一种刺激的心理现象是（ ） [单选题] * A、联想(正确答案) B、感觉 C、知觉 D、联觉 19、注重商品新颖、奇特、时尚为主的购买动机是（ ）动机。 [单选题] * A、求实 B、求新(正确答案) C、从众 D、自我表现 20过去经历过的事物不在眼前，消费者将其重新呈现的现象是（ ） [单选题] * A、再认 B、再现(正确答案) C、联想 D、保持 21态度的转变过程一般为（ ） [单选题] * A、服从→同化→内化 B、同化→服从→内化 C、内化→同化→服从(正确答案) D、服从→内化→同化 22知觉是消费者对直接作用于感觉器官的商品的（ ） [单选题] * A、整体属性的反应 B、整体属性的反映(正确答案) C、个别属性的反应 D、个别属性的反映 23、．如果消费者吃了糖再去尝柑桔，就会觉得柑桔不那么甜，这是因为发生了感觉的（ ）现象。 [单选题] * A．联觉 B．对比(正确答案) C．差别阈限 D．适应 24、一种微弱而平静，持续时间有时长、有时短的情绪称（ ）。 [单选题] * A、心境(正确答案) B、激情 C、热情 D、应激 25、商品名称的首要心理功能是(???? )。 [单选题] * A.认知功能(正确答案) B.记忆功能 C.情感功能 D.联想功能 26、“追求个性、表现自我”是（ ）的心理特征。 [单选题] * A、女性消费者 B、青年消费者(正确答案) C、男性消费者 D、中年消费者 27感情色彩、冲动性色彩较重的消费者是（ ）。 [单选题] * A、老年消费者 B、中年消费者 C、男性消费者 D、女性消费者(正确答案) 28、不经消费者主观努力，