产品在生命周期的营销战略.pptVIP

Golder Tellis 对先发优势的质疑 Golder Tellis(1992)对先发的类型进行了划分： 发明者(Inventor)：第1个开发出产品专利的企业。 产品先行者(product pioneer)：第1个开发出产品原型的企业。 市场先行者(market pioneer)：第1个向市场销售的企业。 早期市场领袖(early market leader)：在早期市场具有市场优势的企业。 他们指出了许多后发者战胜先发者的例子：如VTR领域的VHS制式战胜BETA制式，GE公司在CT扫描机上超过EMI公司。 第十八页，共三十四页。 先发优势VS后发优势 第十九页，共三十四页。 竞争周期(the competitive cycle) 开始，开拓者是唯一的供应者，拥有l00%生产能力，当然，该产品的全部销售都为他所有。第二阶段，竞争渗透，开始于一个新的竞争者已经建立了生产能力并上市销售。其他的竞争者也陆续登场，市场领导者的生产能力份额和销售份额逐渐下降。后来的竞争者，因为可见的风险和他们质量上的不稳定性，因而常常采用低于先导者价格的方式进入市场。随着时间的推移，与先导者有关的可见的相对价值下降了，并引起先导者的溢价下降。 在快速成长阶段，生产能力往往发展得过大，因此，当所引起的周期性下降发生时，该行业的过剩能力就会驱使毛利下降，趋向“正常的