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第五章 竞争战略 第一页，共二十七页。 影响企业竞争能力的因素分析 供 应 商 顾 客 行业内竞争者 替代品 潜在竞争者 第二页，共二十七页。 二、行业竞争强度分析 1、潜在竞争者的威胁 取决于进入壁垒和行业内竞争者的反应。 进入壁垒： （1）规模经济 （2）产品的差异性 （3）资本的要求 （4）转换成本 （5）销售渠道 （6）不受规模支配的成本优势 （7）政府的政策 第三页，共二十七页。 2、行业内竞争者的竞争 （1）行业增长速度 （2）众多的或势均力敌的竞争者 （3）高固定成本和库存成本 （4）产品差异性和转换成本 （5）追求规模经济 （6）退出壁垒 包括：专用性高的固定资产；缺少可供选择的机会；战略关系资源的损失；情感上的障碍；高度的纵向一体化；政府和社会的限制。 第四页，共二十七页。 壁垒与盈利能力 退出壁垒 进入壁垒 退出壁垒低 退出壁垒高 进入壁垒低 报酬低 而稳定 报酬低 而有风险 进入壁垒高 报酬高 而稳定 报酬高 但稳定 第五页，共二十七页。 3、替代品的压力 4、购买者和供应商的讨价还价能力 （1）行业的集中度 （2）购买量 （3）产品的差异性 （4）转换成本 （5）纵向一体化威胁的可信度 （6）信息的掌握程度 第六页，共二十七页。 三、企业核心能力 1、核心能力的含义 指企业为了取得竞争优势而对各类要素进行科