应聘,营销经理,营销方案,面试.docxVIP

张董:您好！ 今日到公司面试，应您的要求，简单谈谈对公司的营销模式，策略和营销管理，由于对公司详细的情况不认识，没有针对性，只能泛泛而谈。回家后，依据自己医药界从业近二十年的经历，简单的谈几点，不足之处，还望多多指教，助我进步。谢 谢! 我认为，一个好的营销模式，肯定是在原有的旧的营销模式的某个有效环节基础上不断进展和系统化后的蜕变,而决不是凭空生成的。真正的实战型营销人要做的，就是依据自身的优势深耕，系统化地完善现有的营销模式，赚取公司的实际利益。 轻易的转变一个公司原有的营销模式，是有很大风险的，也是不负责任的. 当今的医药流通领域,随着外资的进入，大财团，上市公司的介入，兼并重组，涌现出一批具有较强竞争力的大型医药商业企业，出于其商业目的,大肆扩张，加剧了医药商业的竞争， 使医药商业市场进入了微利时代，压缩了中小型医药商业企业的生存空间，而中小型医药商业企业如何在市场中占有一席之地， 或者如何生存下去,就是中小医药商业企业绞尽脑汁思考的问 题。 在激烈的市场竞争中逐步产生了三种经营模式：一是以 药店诊所等终端销售为最后目的,或是直接进行配送,或是经过其他的商业渠道进行配送，等等，走规模效应的模式;二是走依 靠多年来打拼下来的坚固关系，走医院纯销配送的模式;三是走 小而精的特色经营模式,即不做太多的品种，主要经营一些全国 总代或地区总代品种,进行 OTC 市场运作或是医院临床运