某公司销售目标分解讨论会.pptVIP

H公司 17% E公司 7% D公司 17% 本公司 8% C公司 4% A公司 23% B公司 24% 竞争性分析 第三十一页，共五十八页。 2-4.内部优劣势分析（产品业务价值链） 注： 首先需明确价值链 针对价值链每一环节和业界领先的竞争对手比较，分析本业务有无优劣势 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研发 生产 市场营销 客户支持 优势 劣势 第三十二页，共五十八页。 2-5.必要时仍需关注 新进入者 替代品 现有竞争者 用户 供应者 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 第三十三页，共五十八页。 2-6.最终得出面临的主要挑战 挑战 对策 挑战来自于“劣势”和“威胁”，是劣势和威胁对当前业务的影响 挑战不要超过5条，但一定要抓住对业务最具影响力的弱点 建议将挑战按照重要性进行优先级排序 年度规划中所有的战略举措都将基于对挑战的认识 第三十四页，共五十八页。 第三个关键问题： 如何制定保障目标实现的策略和方案？ 第三十五页，共五十八页。 规划基本流程 第二步： SWOT分析 宗旨 职责 目标 S W O T 原因 策略 步骤 主要策略 推进计划 主要活动： 宣贯公司规划纲要 提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标 寻求主管VP指导，确定部门宗旨、