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《医药市场营销学》教学大纲 适用药学、药物制剂专业 一、课程简介 医药市场营销学是为适应我国经济日益与国际接轨、医药行业面临越来越严峻的国际国内竞争压 力、研究医药工商企业如何抓住机遇、避开风险获得健康稳定地发展的一门学科。本课程的教学目标 是为开阔学生视野，使其对这门集政治学、法学、经济学、金融学、市场学、公共关系学、医药学等 相关学科的综合性边缘学科有所了解。教学措施采用讲授、双语教学、自学、讨论、辅导等多种形式， 并使用多媒体、投影、录像CAI 等先进教学手段，充分发挥教、学双方的作用，努力实现大纲规定的 课程目标。教学评价上采用授课评价和学生成绩测试相结合的方法。 本课程为限选课，适用药剂、药学四年制本科专业；第7学期开设；同时适用于二年制专升本药 学专业；第 3 学期开设，总学时：32学时，其中理论学时32学时；学分：2.0分。 二、课程目标 通过本课程的学习，进一步开阔学生的视野，优化知识结构，使学生在掌握药学专业知识的基础 上了解我国医药工商企业在生存与发展过程中需要注意的问题及需要解决的矛盾，以及面临的机遇与 挑战，熟悉医药工商企业开展医药市场营销的重要意义，医药商品市场的结构与特征，掌握医药市场 营销的战略管理、分析规划工具及营销策略内涵。并能够运用医药市场营销的理论知识解决实际工作 中的问题。努力造就既懂药学专业知识又具有营销管理技能的复合型人才。 （一）基本理论知识 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一 个整体的认识。掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的 最新发展。 （二）基本技能 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销 的理论和实际问题。 （三）基本素质 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和 认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高 服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。 - 327 - 三、学时分配 章节 名称 学时 第一章 绪论 2 学时 第二章 医药商品与市场 1 学时 第二章 医药消费者市场与购买行为 2 学时 第四章 医药组织市场与购买行为 2 学时 第五章 医药市场营销战略 2 学时 第六章 医药市场营销组织与管理 2 学时 第七章 医药市场细分与目标市场选择 1 学时 第八章 医药市场微观营销环境分析 1 学时 第九章 医药市场宏观营销环境分析 1 学时 第十章 医药市场信息 1 学时 第十一章