阿那亚—社群营销1.docxVIP

阿那亚 arariya 人生可以更美。 北中国一线亲海 或计為尔夫公园3300亩全资源滨海国际度假社区 或计為尔夫公园 二2.5公寧会员為庄 ?菸企zi目与欢乐之道 a海边的华臼吗捷花涂 ■ mXKZrtt ?7K1 WHWP# t/m ?. fciLlt.*AJFA ■uirm 5頤審■=?? 海边的桃花源与乌晾 社群之王阿那亚”的新商业逻辑 300万推广年销售10亿《 阿那亚成功秘诀是什么? 答案竟然是: 48个社群. 另一个难以置信的数据: 阿那亚的转介率高达90% ! 仅仅两年时间，阿那亚从一个名字做到了行 业领袖，成为地产+互联网的变革新贵。以高出周 边楼盘均价1倍的价格仍保持着最好的销售业绩。 90%的推荐购买率。销售额占同片区的80%。把 只在暑期卖房的销售季，拉长至4-11月份。 然而，广告费用每年仅有300万，不做广撒网 的大面积推广，不做渠道拓客，没有电商分销，不 推老带新，不做圈层促销活动。这真是一个神奇的 项目。 阿那亚的营销体系: 不做广告投放， 不做渠道拓客， 从不做老带新奖励 不做电商、分销、地推； 不做复杂的定价与促销活动; 甚至营销人对产品定位的决策权也很小，基本上是业主驱 动型决策。 只做,社区活动〃 营销职能已经弱化了很多，最主要的工作就是接待、游玩 带一组客户要让他全方位了解项目，往往一个动线就要三 个小时。每一个来客都不是冲房子来的。来人.成交■服 务,促使老客户常来，最好多带朋友来。 最孤独的图书馆是如何火的？ 央视的报道和视频类公众号对图书馆建筑师的采访视频, 一下子引起了轰动。 孤独图书馆 图书馆是中国人的教堂.它更贴近生活。 最孤独的图书馆火爆的背后原因？ ■ 源于新贵们需要炫酷的隐性心理和追求独立个性 的生活情怀， 图书馆+沙滩+海+公益+炫酷二把大量资源浪费 在美好事情上的情怀！于是就红了！ 大家来这个场景里,就要装逼耍酷!体现高逼格 的到此一游！只要能装逼耍酷就行。这个时代炫酷就 是一种生产力。 耍酷是为了彰显自我存在，刷存在感！成功人士 刷存在感的需求更加强烈和刚需。 引言：阿那亚的前世 北京 天津 早期阿那亚:别墅产品 早期阿那亚： 重资产运作的传统旅游地产项目 感性 神性 Conception ?最适合中国孩子成长的幼儿 勃人文知识与人文素养均衡发展的幼儿园 要办东方与西方均衡发底根深醉人記的文化教育，段是中国的又是世界的 要办身心平衡的贿 教孩子课註学不到的齬,比如如何与人相处，与自瀨处 道未:每个家庭都可以是书香门氟 门如果推寿人直接走出去，打开霄，期垛会飞进来，前有花国，后布院,人在室内如同在室外。 我子揍触到曉美热的.施肖黑的东加我子的峽 奴、＜tf,所有的成秀，虑官可以内化I 真丹由虞的一部分「 蘇教耳化成其实的生命，环城就是*的，内化的体验场札 把儒群遂哲学变成中国的教育哲学，把華模书宙变成中国的教育美乳把中国的太札养生、费札 楠变成中国的体智能，把养生变成中駁子的营养乳 仁#市山、習者了礼隼人的山水舉紙念和源方不一样，酉方是征服，华人是感心映入世机映 入心里，暁入内在世界里的东甬，会償存,变成丈学、艺术，变成君竽发现的内在动力。 无论花艺，书沮还是古柔入手，选对一本彝傳，选对一个空间，好好学一门，整木中国丈化的腺 格,不出教牟*可以通融，其他却可以自学。不由三五机所有it建麻通了。 什么叫书香门第,就是在玩的时候,就闻到那各墨香,琴声. 重要是記先爱上-件事f馮好好做那件事。 所有的手工都用双手.用双手连接拈瞻 II世界公民教亀可以通过现在的网络达到.但在肿之飢不用急着做这个我 欣赏記，才能欣赏别人『这就題际化 II 了解自己肯定自己,喜欢自己『进而有能力欣赏和肯定别人，这就是国际化。 教育不是迎合当下的甘会,是要开启下-个社食 Conception.潮.美术馆 海岸上，一个可以看日岀的早割啷厅, 沙龙呪 在海上，只有關舸以沿着栈道走进的 展厅.里面也许只展出着-件作乩 阿那亚不是一天建成的高品质的配套离不刑t秀的建筑师，他 阿那亚不是一天建成的 高品质的配套离不刑t秀的建筑师，他 们可以慌供非常酷的建筑形式，但其内 在的空间、功能和精神内涵都应蕴含看 对社区的淑J1IB』这些是需要拉开- 而是一个根据社区发展而逐渐桁生完善 的过程.当你越是亲近你的业主.越走 入他们的生活，才越深刻的知道什么才 是他们的那个痛点. 个时间轴W5-个长期时间过程中卿 累井和建筑师取得共鸣的 毗炯那亚的配套体系是基于-个价值 观下的日朗累，积累才是最重要凱 阿那亚的精神中轴线:用社区麒道系统継阿那亚的精神嶙 阿那亚的精神中轴线:用社区麒道系统継阿那亚的精神嶙 n 海边的情感共同体 在阿那亚，我们将构建一 种建立在文化与价值观认同基 础上的新型亲密关系，并以此 为基础，