病毒式营销案例及实施方法.ppt

病毒式营销 第一页，共三十七页。 网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。 圈子地址：99/quanzi第二页，共三十七页。 凡客诚品 2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，以自我表达的口吻创造了两则广告投放市场。 这种“爱……不爱……是……不是……我是……”的体裁受到广大网友的追捧，并在大众的发挥下得到发扬光大。 结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡客诚品。 第三页，共三十七页。 杜甫很忙 2012年3月，仿佛一夜之间，来自初高中语文课本的杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与调侃，热度至今未消。 结果：4月初，来自某个著名网络公关公司的薛永昱出面承认了“杜甫很忙”为营销策划，大部分图片来自其团队成员，其目的是为了宣传某个博物馆。 第四页，共三十七页。 产品的视频宣传 如今，很多知名品牌的产品已经意识到网络传播的用处，所以，一系列有创意有趣味的视频流传了出来并得到网民的喜爱与传播…… 第五页，共三十七页。 网络流行语的利用 第六页，共三十七页。 焦点人物的利用 第七页，共三十七页。 病毒营销的作用 高效率的接收 几何倍数的传播速度 更新速度快 推广成本低 主动性强 第八页，共三十七页。 病毒营销的基本要素 （1）提供有价值的产品或服务； （2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； （3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （4）利用公共的积极性和行为； （5）利用现有的通信网络； （6）利用别人的资源进行信息传播。 第九页，共三十七页。 病毒营销实施步骤 （1）病毒性营销方案的整体规划和设计； （2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性； （3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； （4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； （5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。 第十页，共三十七页。 病毒营销实施要点 1、免费传播，但推广维护需要成本 2、传播也需要建立在实施方的推广引导上 3、传播的内容必须为健康、有趣、符合大众价值观念，而不是真正的“病毒” 第十一页，共三十七页。 第十二页，共三十七页。 病毒营销的途径 想一想病毒传播是依赖什么途径？ 第十三页，共三十七页。 设计一个网络病毒营销创意 1、病毒产品是什么？(快餐) 2、选择好易感人群？ 3、思考易感人群的兴趣点？ 4、确定兴趣点的集中地 5、制造热点、话题 6、选择传播途径 7、如何更新、加强 第十四页，共三十七页。 病毒营销创意构思 产品：快餐 产品特点：快捷、方便、统一、容易挑选 与网络的联系：网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、网上评价 第十五页，共三十七页。 病毒营销创意构思 易感人群：中午不回家吃饭的网民、单身网民、外地打工网民 思考：什么人符合以上描述？ 白领、机关单位人员（政府部门）、事业单位人员（学校、医院、银行）、学生、在外工作的IT业人员 第十六页，共三十七页。 易感人群 白领 学生 银行 公务员 第十七页，共三十七页。 病毒营销创意构思 易感人群的兴趣点？ 新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题） 娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏） 部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品） 网络应用（微博、QQ、微信） 生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食、KTV） 专业领域 第十八页，共三十七页。 兴趣点 第十九页，共三十七页。 病毒营销创意构思 兴趣点的集中地： 新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗 娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网站、资源分享平台 消费品：购物平台、门户网站、专业网站 网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、百度贴吧 生活休闲：相关论坛、主题网站 专业领域：专业论坛 第二十页，共三十七页。 病毒营销创意构思 制造热点： 将兴趣点发布在兴趣点集中地 热点制造五个关键点： 趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片 以情动人：感人事件、灾难、公共事件 以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活动 话题炒作：应对某些事件的企业的某个重大举措 价值资料提供：免费的电子书、文档、软件 第二十一页，共三十七页。 病毒营销创意构思 热点参考： 制作比较夸张、搞笑但引人反思的图片、视频 （用草根的角度去制作，越草根，越贴近大众心声，比如“杜甫很忙”图片） 网络发起某项公益活动，宣扬公益 （比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况，