战略哈根达斯.ppt

Any question? 第三十页，共三十五页。 第三十一页，共三十五页。 谢谢！ 第三十二页，共三十五页。 情感营销是指企业通过对消费者的情感进行分析、理解和把握,采取能满足消费者情感需求的营销手段和方式,有效影响与作用于消费者的心理, 激发其购买动机, 进而导致其采取购买行动并赢得消费者的喜爱和忠诚,最终达到提升企业竞争力的目的。 传统的营销方式相比, 情感营销是更人性化、个性化的一种营销。 第三十三页，共三十五页。 第三十四页，共三十五页。 内容总结 陈少如 124072010003。哈根达斯走的是高价位路线，目标消费群是处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。哈根达斯的冰淇淋无需加配料，本身的口感就很纯正。它以纯天然的原材料制造，其中有来自马达加斯加的香草、比利时的巧克力、哥伦比亚的咖啡等。旗舰店的投入可高达数百万元，而一家小小甜品屋的装修的资金可能也要几十万。并冠以/年年有鱼/花开富贵/步步高升等别具中国特色的名称,处处彰显高端的产品品质与本土文化的融合。谢谢 第三十五页，共三十五页。 * * * * 陈少如 124072010003 林芳妹 124072010021 林晓彬 124072010022 许丽萍 124072010048 张国凤 124072010057 陈 梃?124072010077 郭晓频?124072010088? 李周波 124072010097 张 立 124072010125 组员 第一页，共三十五页。 哈根达斯 ——差异化战略 第二页，共三十五页。 前言 在各种战略中，差异化战略是一种能够获得超额利润的战略，但实施需要企业具有特定的条件。 下面以哈根达斯为例,分析哈根达斯实行差异化战略的原因和体现。 第三页，共三十五页。 差异化战略 第四页，共三十五页。 world’s is the 差异化战略 差异化战略是指企业将整个市场分割为几个较小的市场,使每一个小市场中的顾客都具有某些类似而重要的性质,针对这些不同的市场,分别提供各具特色的产品,努力形成一些在全产业范围内都具有特色的东西,?使用户建立起品牌偏好与忠诚. 第五页，共三十五页。 world’s is the Haagen-Dazs brand 哈根达斯品牌介绍 哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。另外,在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。 第六页，共三十五页。 第七页，共三十五页。 第八页，共三十五页。 第九页，共三十五页。 第十页，共三十五页。 第十一页，共三十五页。 第十二页，共三十五页。 第十三页，共三十五页。 时候， 总是在 的 不经意 给你带来一份最细致体贴的关怀。 Haagen-Dazs 第十四页，共三十五页。 哈根达斯 广告 Haagen-Dazs Advertisement 第十五页，共三十五页。 实施差异化战略的原因 第十六页，共三十五页。 根据中国市场与媒体研究 ( CMMS) 对全国30个城市70 000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示: 2001- 2003年冰激凌在中国市场的渗透率非常高, 连续三年超过73%, 而且走势比较平稳。这一数据表明, 冰激凌在中国城市中的普及率已相当高。 第十七页，共三十五页。 中国冰激凌庞大的市场容量, 吸引了众多的淘金者, 其中固然包括和路雪、八喜等国际知名品牌, 也可见蒙牛、伊利、光明等国内奶业领袖, 于是中国冰激凌市场就出现了群雄逐鹿, 各占天下的局面。因此, 实行差异化战略, 定位高端无疑是个聪明的举动, 这意味着竞争对手的锐减。 哈根达斯不需要在那些陌生的地方市场与价格低廉的地方品牌拼规模, 而是瞄准了只占市场20% 的高端客户, 利用品质、品牌和服务的优势, 将他们培养成为哈根达斯的忠实消费者。 第十八页，共三十五页。 实施差异化战略的体现 市场定位 产品 品牌定位 营销策略 第十九页，共三十五页。 （1）市场定位 哈根达斯走的是高价位路线，目标消费群是处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。它非常注