早夕会经营之葵花宝典.ppt

日期： 星期： 一、固定流程 二、早会主题：“遍地黄金”式早会 ——看报纸寻找保险话题 准备：事先收集一摞本地最近一段时间的不同报纸；一位主持人。 操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜访客户时，你能否能从随手拿起的报纸上找到保险切入话题，并寻找购买点，说故事给客户听。（2）你能否从报纸上寻找到你可以联系并接触的准主顾名单。 2、然后挑选几位业务员，让他们随意抽取一张报纸，按抽签顺序依次发表，每人3分钟左右。最后主持人征询全体同仁听后观感，可准备小奖品奖励优秀发表人员。 评注：培养大家养成看报纸的习惯，了解身边时事，培养看新闻寻找交谈资料能力，从时事寻找购买点。同时启发大家要在主顾开拓上充分发挥创意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇气。 三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面 第三十页，共四十六页。 一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【一句话激励】：吃得苦中苦，方为人上人。（让当日最好的业务人员用自己的亲身经历来解释对此话的含义） 【每日故事】：贪心的非洲狒狒 非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。 　　小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益 二、早会主题：发泄式的早会 【早会准备】：准备一些有趣的小奖品 【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、主持人慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作 3、大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖）：4、主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！” 5、齐唱《真心英雄》，早会结束 【评注】一年就要过去了，让业务员述说过去一年的辛酸，倒出苦水，对他们的心态调整有很大好处，同时，通过激励，又让他们能重新焕发青春。 三、三次早会主题： 日期： 星期： 第三十一页，共四十六页。 一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【一句话激励】：一年之计在于春 【每日故事】：吃苹果的故事　　 在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。 另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。 小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样， 您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。 相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。 二 、早会主题：头脑风暴会式的早会 【早会准备】：将节假日的增员工作作为头脑风暴会的主题. 【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌； 2、主持人宣布头脑风暴会的主题； 3、提出意见； 4、主持人归纳总结； 5、业务人员现场演练。 【评注】：今天是春节放假的倒数第三天，强化业务员春节期间的增员拜访尤为重要。 四、三次早会主题：营业组中最让我感动的一件事 日期： 星期： 第三十二页，共四十六页。 一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【一句话激励】：幸运只垂青哪些善于积累的人。 【每日故事】：母爱无言 　　一个发生在一位游子与其母亲之间的真实故事。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站，儿子旅行包的拎带突然被挤断。眼看就要到发车时间，母亲急忙从身上解下腰带，把儿子的旅行包扎好。解腰带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢？母亲说，不要紧，慢慢走。多少年来，儿子一直把母亲这根腰带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，他母亲没有腰带是怎样走回几里地外的家的。 小评：母亲为子女的付出，无法用文字尽述。父亲的《背影》也常常在脑海里浮现，天大地大不如父母恩大。回报他们最好的方式就是好好活着。 二、早会主题：情景话剧式的早会 【早会准备】：根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思编演。 注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表性质，而非即兴式的角色演练。 【操作】：2、由事先排练好的业务人员针对“节假日商品销售”为主题，开展情景话剧表演；3、表演过程中观看的业务人员可以提出相应场景或者是可能出现的问题，交由表演者现场表演；4、表演结束后，由主持人对表演进行点评，并对可能出现的场景进行归纳，以进一步加深业务人员的印象； 【评注】：临近春节，强