行销基本概念.pptVIP

2.价格 产品的价格根据生产成本、规格、 物流费用及公司策略而定 成本价 出厂价 经销价 零售价 第十九页，共五十一页。 常见的价格策略 --1）事业经验效果的价格策略 2）成本导向定价策略 3）需求导向定价策略 4）竞争导向定价策略。 5）畸零定价策略。98元，198元 6）市场去脂/市场渗透策略。新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；手机市场 7）牺牲品定价策略。超级市场、百货公司 8）声望定价策略。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。 第二十页，共五十一页。 3.促销（推廣） 1.促销目的 公司必须与它们现行和潜在的顾客、零售商、 供应商、其他利益攸关者和公众沟通 2.促销的5种主要传播工具： A.广告 B.销售促进 C.公共关系 第二十一页，共五十一页。 A、廣告（Advertising） 廣告：將主要溝通訊息傳達給目標消費族 群需要付費的行銷行為、經費較多 目的：刺激購買的目的透過合適的媒體 可誇大、可操作，可創造與操作的 空間大 第二十二页，共五十一页。 品牌宣传的各种媒体 报纸 电视 广播 杂志 户外广告 直接邮寄 因特网 第二十三页，共五十一页。 电视 第二十四页，共五