巢湖远洲酒店式公寓年营销全案.pptVIP

巢湖·远洲酒店式公寓2011年营销全案2011.3. 18 谨呈：远洲集团 第一页，共四十页。 酒店式公寓相关策略 项目扫描 第二页，共四十页。 面积 套数 百分比 40-50 146 65.77% 80-90 6 2.70% 130左右 38 17.12% 180左右 32 14.41% 合计 222 　 户型配比 40-50方的小户型占了户型配比的65%，但面积只占到了约三分之一， 130方和180方的面积占了近三分之二，所以本项目如何进行大户型销售是本项目资金回笼的重点。 第三页，共四十页。 本项目竞争优势 三重景观资源（水景、山景、园林景观） 五星级配套服务，酒店式精装大堂及公共空间 超宽大阳台，大面宽，层高3米 全产权准现房 品牌开发商 从汉嘉多年实战经验的销售层面看本项目具有五大核心价值 第四页，共四十页。 本项目景观优势 山景 公园水景 景观园林 项目具有三重景观优势: 水景（水景公园） 山景（鼓山） 园林景观（本项目园林景观） 本案 第五页，共四十页。 本项目产品优势 项目具有产品优势: 1、超宽大阳台，宽1.8M 2、大面宽,小户型面宽3.8M以上 3、层高3M。 第六页，共四十页。 本项目配套优势 项目具有配套优势: 1、五星酒店的服务配套； 2、精装大堂和公共空间； 3、五星级物管服务。 第七页，共四十页。 本项目品牌优势 远洲根植于巢湖，已开发了两个大型项目，几千户家庭共同的选择，品质有保证。 第八页，共四十页。 酒店式公寓相关策略 项目扫描 第九页，共四十页。 第一部分 竞争策略 价格策略 推盘策略 客户策略 第二部分 第三部分 第四部分 第十页，共四十页。 酒店式公寓供应和存量 项目名称 建筑面积 在售面积 存量 力和裕景 13644 无 13644 世纪商贸城 30000 无 30000 东方新世界 20000 4000 14000 东方曼哈顿 15742 无 15742 远洲玫瑰园 18260 无　 18260 总量 95646 4000 91646 酒店式公寓供应和存量 第十一页，共四十页。 在售公寓信息：在售30——50平米小公寓 参考价格：均价5300元/平米（毛坯），16层精装6600 元/平米（精装） 开发商：浙江海翔集团? 项目位置：巢湖市健康路、团结路与东塘路交汇处?? 售楼处：团结东路新一中对面? 东方新世界 第一个28层五星级酒店， 第一个28层酒店式公寓， 第一个18层甲级生态写字楼， 第一条电脑商业街。 沃尔玛 第十二页，共四十页。 力和·裕景 “力和?裕景”小区位于巢湖市向阳路与裕溪路交汇处东南角，项目占地约61亩，是安徽力和房地产开发有限责任公司的开山力作。总建筑面积8万多平方米，集多层、小高层、公寓式酒店和商业等为一体的现代化人文社区，小区毗邻城市一环，交通便利，周边生活配套设施齐全，教育资源优势尤为突出。附近有巢湖市第一中学、七中、春晖学校、汇文学校等。距离中心商业区也就几分钟的车程。综合楼 将于明年5月上市 第十三页，共四十页。 所在区域： 居巢区? 开发商： 巢湖市九州房地产开发有限公司? 占地面积： 85333? 绿化率： 35.2 %? 容积率： 1.35? 总建筑面积： 89439M2? 现场位置： 基地北临长江东路，西侧为世纪大道，东为市烟草总公司及其住宅区，南侧为市检察院 ? 世纪商贸城? 第十四页，共四十页。 东方曼哈顿 开发商：巢湖市安房置业有限责任公司? 项目位置：环城路，三康医院后?? 物业类别：多层|小高层? 占地面积：82236平米? 绿化率：30 % 容积率：2.25 总建筑面积：18.5万M2 第十五页，共四十页。 市场竞争研究小结 从宏观政策来看，主要打压住宅的投机和投资行为，相对于一线城市，对巢湖影响有限 从板块竞争看，本项目是巢湖市场上绝版的水景、山景、园林景观三重景观资源，是另外板块所不具有的优势。 从巢湖市场看，周边项目不具可比性，本项目将形成市场的标杆，引领市场。 第十六页，共四十页。 竞品优势 竞争话术 同市场竞争 东方新世界：区域标杆形象、商业综合体、五星酒店配套 力和裕景：教育资源突出、丰富产品形态及产品线 世纪商贸城：交通方便，市场人气 现场价值体现、景观资源，品牌开发商 五星级酒店配套、现场价值体现、景观资源，品牌开发商等 五星级酒店配套、现场价值体现、景观资源，品牌开发商等 东方曼哈顿 ：规模大盘，物业类型丰富，景观 五星级酒店配套、现场价值体现、景观资源，品牌开发商等 第十七页，共四十页。 第一部分 竞争策略 价格策略 推盘策略 客户策略 第二部分 第三部分 第四部分 第十八页，共四十页。 本项目客群分析 大面积（130、180方）：以享受型的富裕阶层和富贵型客户为主力。 50