《汽车产品策略》.ppt

编辑课件 汽车产品策略 汽车产品概念及产品生命周期 汽车产品组合策略 汽车新产品开发策略 产品包装与品牌策略 学习要点 Product Price Place Promotion 附加产品 形式产品 核心 产品 满足运输或 交通的需要 满足心理和 精神上的需要 生产厂家提供 优质的售后服务 产品不仅包含有形的实物，而且 包括无形的信息、知识、版权、 专利、商标的使用权以及劳动服 务等内容。 一、汽车产品概念及产品生命周期 （一）汽车产品的整体概念 1、概念 产品生命周期（Product Life Cycle—PLC）是指产品从开始进入营销直到退出营销所经历的时间过程。在这一时间过程内，产品的销售量和利润都会发生一定规律性的变化。因此，需要有不同的营销战略。 （二）产品生命周期 产品生命周期 销售量与利润 时间 效用寿命: 指某种产品向人们提供的某种效用能力持续的时间。 使用寿命：指某一辆具体的汽车产品从新车走下生产线开始使用到丢弃报废所经历的时间。 市场寿命：指一种产品自开发成功和上市销售，在市场上由弱到强，又由盛转衰，再到被市场淘汰持续的时间。 产品的寿命 （1）引入期（Introduction） 特点是产量小，销售量小，成本高，生产技术还有待完善，必须支付高额的促销费用 营销策略强调“准” 快速掠取策略：高价格高促销