2015荣誉体系及目标设定.pptx

2015我们的荣誉体系2015年营销荣誉体系2015规划举措：围绕高绩效队伍建设，搭建交流分享的荣誉平台保持原有荣誉体系整体框架基本不变：一次峰会、一次MDRT、一次先锋、两次轮训、三次金顶汇（星级个人及师傅由方案转为经营分析中重要的过程指标）借助供应商资源，进一步提升绩优交流平台的质量、荣誉感和吸引力年度24万标保绩优和优秀师傅及团队负责人季度20万元以上且排名前30的的顶尖优秀个人优秀师傅及团队负责人理财师、优秀师傅及团队负责人2015年营销荣誉体系分类绩优个人师傅销服总年度1、年度峰会（钻星会员、最佳新人）价值分享2、MDRT培育计划年度峰会： 最佳园丁奖（价值分享）年度峰会：最佳组织奖 （星级销服部）季度半年1、半年度 “先锋论坛”2、3次金顶汇高端论坛1、半年度先锋论坛2、销售管理干部轮训1、半年度先锋论坛2、销售管理干部轮训月度绩优分享交流2015年荣誉体系/年度峰会（一）总体框架排名赛改为达标赛2015年荣誉体系/年度峰会（二）个人系列-11、钻星奖项（1）入围资格标准保费≥24万元，且达成实动月要求；标准保费≥40万元（2）价值分享按照标准保费达标情况获得相应钻星荣誉及价值分享奖励会长1名、副会长3名，以业绩排名为准；价值证奖励份数按照达成星级获得;会长额外奖励价值证20000份，副会长额外奖励10000份。钻星奖项保费标准奖励价值证份数 一级钻星300万40000二级钻星 150万 20000三级钻星 100万 12000四级钻星 60万 8000五级钻星 40万 6000六级钻星 24万荣誉体系/年度峰会（三）个人系列-22、持续入围奖连续入围年度峰会次数奖励价值证次数=2800次数=31200次数≥41600注：该项奖励不兼得3、最佳新人TOP20 方案期间入司新人，累计标准保费≥10万且排名前20名，获得峰会参会资格、旅游奖励及“最佳新人TOP20”荣誉称号，颁发荣誉证书。2015年荣誉体系/年度峰会（四）师傅系列最佳园丁奖：师傅本人入围钻星会员，按照徒弟入围钻星会员数分别授予最佳园丁金银铜奖和价值分享，获得峰会参会资格、旅游奖励，颁发荣誉证书。师傅徒弟入围TOP100人数师傅荣誉称号价值证入围钻星会员人数≥5个最佳园丁金奖4000人数≥3个最佳园丁银奖2000人数≥2个最佳园丁铜荣誉体系/年度峰会（五）销服部系列最佳组织奖：销售服务部总经理根据所辖销售服务部入围钻星会员人数，分别授予最佳组织金银铜奖，获得峰会参会资格、旅游奖励，颁发荣誉证书。所辖销售服务部入围TOP100人数销售服务部总经理荣誉称号人数≥8个最佳组织金奖人数≥5个最佳组织银奖人数≥3个最佳组织铜奖峰会出国旅游：日本五级钻星个人，即标保=40万师傅、销服银奖以上组织奖！2015年荣誉体系/金顶汇金顶汇第二届三亚论坛/第三届黄果树论坛/第四届长白山论坛方案期间：12月-2月/ 3月-5月/6月-8月方案对象：绩优人员方案标准：方案期间达成20万、排名系统前30名且业务品质优秀方案兑现： 3月下旬三亚亚龙湾/6月下旬贵州黄果树/9月下旬长白山天池论坛内容：名师做客、分享交流、案例研讨……奖励每人1000份价值证2015年荣誉体系/先锋论坛第十四届先锋论坛1、方案期间：上半年（1月-6月）2、方案对象：销售人员、师傅、销服总3、方案标准：个人系列—---12万师傅系列——师傅月度万元人次≥2次、徒弟万元人次≥4次且徒弟业绩≥10万销服总系列——60万以上4、方案兑现：7月中旬 四川成都5、论坛内容：专题讲座（外请）、分享交流等6、专项奖项：新人前十、先锋前十2015年荣誉体系/MDRT会员培育计划期间：2015年1月1日至2015年12月31日计划对象：全体销售人员资格评定及奖励办法：业绩标准会员资格提供服务及奖励标准保费≥54.81万（待定）MDRT会员资格申请手续办理标准保费≥164.43万（待定）COT会员资格申请手续办理提供50%的MDRT年会参会费用标准保费≥328.86万（待定）TOT会员资格申请手续办理提供100%MDRT年会参会费用2015年荣誉体系/销售干部轮训四季度销售干部轮训：方案期间：2015年8月26日至2015年11月25日方案对象：销售服务部总经理、达标合伙人及理财师参训条件： 1.个人系列：达成或维持的理财师 2.师傅系列：师傅月度万元人次≥1次、徒弟万元人次≥2次且徒弟业绩≥5万 3.销服总系列：30万（含）以上会期与地点：12月 湖北武汉预计投入：25万主要目的：年度计划工作会、启动开门红2015我们的足迹12月份管理干部计划工作会议9月长白山金顶汇7月成都先锋论坛6月黄果树金顶汇6月美国MDRT峰会4月北京、俄罗斯年度峰会3月海南三亚第二届金顶汇1月河南郑州年