微商、团购如何吸粉加人.doc

第一节——如何加人吸粉 各位宝宝们：大家晚上好！ 今天这个培训主要是跟大家分享群运营四步法，主要目的是告知大家如何把销量做起来，如何能够快速的让自己的群人数增加销量增加，其实我们现在有很多团长做得非常好，很多老团长月销量能做到十几万，三十几万，月收入达到2、3万之多，今天我就把这些老团长多年实践总结的好方法和经验跟大家做个详细的分享，教你如何通过群运营四步法成为月销几十万的大咖团长，只要大家愿意尝试我肯定下一个网红团长就是你。 其实新团运营四步法主要包含：如何吸粉、如何活跃群、如何促销、如何留存客户。 我们如何拉新、吸收新的粉丝？吸粉之后如何跟大家互动活跃群内的氛围？不管是吸粉、活跃、互动做这些动作都是要达到我们最终的目的——促进销量上涨，当然我相信大家也不想这些顾客买了一次就跑了，大家都希望顾客能重复购买，复购率高才能成为一个长期稳定的老客户，今天我将着重从这几个方面来为大家讲解团购群运营技巧和方法，首先跟大家分享第一节何加人吸粉主要有以下几个方法： 首先是目的，我们增加群人数的目的，就像我们做一件事情的过程一样，一定是有了过程才有结果，群人数就像我们建楼房打地基一样很重要，群粉丝的基数。 举个很简单的例子：大家都知道支付宝，其实支付宝的每一笔交易金额并不高，但是他却拥有庞大的用户群体，交易单量非常多。 就像咱们社区团购这个一样，大家想像一下：假如你的群里面只有100个人，只有10%的顾客来你这里购买，那一天的销量差不多800到1000元，那么如果群里有300人，同样是10%的购买率，可能就能做到2000多甚至3000块钱，所以不要去想所有群里的顾客都会来我这里买。大家要做其实就是不停地拉新，不停地把新朋友转化为老顾客，今天这批人买，明天那一批人买，后天另外一批人买，只要一直有人在买，你的销量就会很稳定，所以说拉新是一个很重要的事情，在团购群里占了很大的比重。 不知大家是否了解这个二八定律，不可能说群里有多少人就会有多少人下单，可能今天是这10%-20%的人来买，明天是那10%-20%的人来买，所以我们的群人数是非常重要的。 其次是方法， 一、基础准备：我们想要拉新，首先肯定要有一个基础的准备，比如说良好的形象，给我们的团友一个干净、大方、得体的印象。 二、物料准备：接下来就是物料的准备，最起码的宣传的东西，比如说展架，包括一些桌子、盘子、刀子等等，还可以弄一些平台的东西给人家试吃，所以说，拉新的时候这些基础的工具大家一定要有。 三、话术准备：另外，对于新进来的团友，是否有一套完整的介绍话术？ 当你有了这些基础的准备后，就可以开始去增加群人数的动作了。 那么，关于增加群人数具体有哪些方法呢？ 第一个，就是大家最好用的、效果最好的——派货加人。 可能大家心里会说我在哪不是发货呀，那我要跟大家说，一定要学会利用中国人的好奇心理，大家去回想一下，你们去一个广场，当有一大群人围着的时候，你是不是会想“这个地方在干嘛？” 是不是有一种好奇，这种好奇的心理会驱使着你向前进，驱使着你去看，那你是不是就顺带着去了解了。 那派货加人的重点其实不是说要在一个地方待很长时间，只是要找到一个人流量大的地方，找到这样一个地方之后每天只需要待1个小时左右，最好就是晚上下班的时候，只要有一张桌子，弄两三个盘子，然后你把水果切一点放在那。 有人从那经过了大家一定要去主动加人，不管你是派货加人还是做试吃地推的时候，一定要去主动，主动才会有效果，不可能说站在那一个很佛系的状态，把东西往那一摆，有人来问了我再跟你讲。 很多团长都是这样，没有人来问的时候我就在那里等着，现在已经过了“等客上门”的时代，现在这个行业竞争这么激烈，不像过去周围就你一家，别人不在你这里买也没有其他团长那里可以去。 现在一定要学会当顾客走过的时候，你觉得他就是你的顾客，我们要有一个目标顾客群体——宝妈，18-45岁之间的女性。因为女性一般是家里买东西的人。 看到有这样的人过的时候，主动上去打招呼“美女你好，来尝一下我们的水果，很好吃的”一句话的事，做过很多这样的地推和尝试，可能你叫10个人不会全部都来，但一定会有7-8个人会过来，有5-6个人会进你的群，那么就会有3-4个人会成为你的顾客。有这样的概率你坚持1个月，每天拉10个人，一个月下来就是300个人了，你的群基本上就满员了。 很多人说拉人难呀，我可以很负责人的告诉大家，我跑了很多城市，还没有遇到哪个城市的顾客特别难拉的，真正难的在于你自己的心里给自己设限，因为你害怕拒绝、因为你不好意思、因为你要面子，你不好意思跟别人介绍，只有等别人主动问的时候你才能主动去介绍。等下我会发一个在某个小区拉新的视频，大家看一下我是如何去拉新的，只要我认为他是我的顾客的时候，我哪怕跟着他一直走100米200米，即使从路上跟到他的店里我都要把他加上拉进来。