如何做群内促销（团购运营群）.doc

第三节——如何做群内促销 刚第二节跟大家分享了如何活跃自己的群，当然活跃的目的肯定不是为了聊天，肯定是通过这些努力最终要达到为大家带来效益，这个效益就是如何促进销量，增加大家的收入。 关于促销其实就是如何赚更多的钱，更多的钱是通过什么方法怎么赚的？我们应该如何去增加自己团的销量？有什么样的技巧和方法呢？其实有些技巧和方法有一些团长是没有做的，今天把这些技巧和方法分享给大家，希望大家一定要去做这个事情，这样才能增加自己的销量，这些方法大家一定要去尝试，只要你肯尝试，就一定会有收获的，这个也是走过了很多的城市，一再的尝试总结，再尝试再总结，集结了很多团长的智慧得出来的经验，希望能对大家有帮助。 首先，跟大家讲第一个促销的方法:拍到货小视频促销 大家每天到货的时候，比如说某个单品你曾经买过还不错，现在线上还有在卖，大家就可以拍一个小视频，当你拍小视频的时候一定要注意突出这个产品，比如说“大家可以看下，这个是我们的某款产品，这个产品质量非常的好，告诉大家她的价格在平台现在是卖多少钱，然后再告诉大家这个产品在超市线下是卖多少钱，举例：冰糖橙，大家请看下，这个是我们今天到货的冰糖橙，大家可以看下个头有多大，我今天拍实物给大家看，质量非常的好，我刚尝了一个，汁水比较多，非常的甜，我上午特意去超市看了下，超市的价格是5块5，今天在我们平台的价格只要3块8，” 第二个，上门送试吃品； 在群里的团友，你知道他的家庭条件非常不错，平时他线下买水果也比较多，但是她就不在你的团购群里买，也不在别人那里买，就是一般都是去超市或者水果店等线下买，其实这种客户也是高质量客户他不买是因为他担心产品的质量不好，当你知道这种人肯定能成为你的大客户，要抓住机会，线下到货的时候把一些自己买的产品送到他家里给他试吃，过两天在去送，给他试吃，多持续几次让他知道产品质量好在引导他下单尝试，当你一直坚持为她送试吃的水果的时候，他总有一天会尝试在你这里购买的，因为中国人的好面子心理比较重，她肯定不会一直吃你的试吃产品，拿人手软，吃人嘴短。换位思考你今天买了苹果送给他尝下“这是我今天买的水果，您试下口感怎么样”，明天买了葡萄再拿给她尝下“这是我今天买的葡萄，您尝下甜不甜，口感怎么样”他可能会说“不吃，不吃”，你就说“没事，没事尝尝”然后放下就走，这样坚持几天，当你再拉他进群的时候，他一定会不好意思，就进到你的群里了， 当他进来后你在联系你的亲朋好友来几波互动，相信他一定会在你这里尝试下单的，慢慢的他就成为你的长期顾客，其实真的是花不了多少钱，花最少的钱，抽时间给他送去吃，为自己争取来一个长期客户，还是很划算的。 第三个，跟大家做一些产品竞猜游戏 在网上搜寻个和我们平台正在售卖的产品的图片发到群里，跟大家讲这个是我们平台正在售卖的产品，请大家在平台上找到正在售卖的产品并截图发到群里，搞个竞猜游戏，第一个找到的给奖励，比如说下单可以奖励一份（这个就不要搞金额太大的，可以用那种几块钱的产品），或者第一名找到的奖励小红包等等，这样通过这种方式，你会发现，只要你激起了顾客的好奇心，即使他不在我们平台购买产品，但是她为了得到这个奖励，她会认认真真的浏览我们平台的每一样商品，因为他为了找到这款产品，为了得到这个奖励，他会把所有的商品都浏览一遍，这样她就会对我们的产品有个全面的了解，对我们的品类了解的更全面些，举个例子，比如以前经常在我们这里买水果的客户，他通过寻找，他会发现原来平台还卖花卉，还卖生鲜，还卖零食，原来还卖的有其它产品 ；通过这种方式，他以后肯定还会再买其它的产品，通过这种方式就会增加我们客户的购买种类，增加客户的消费客单价，这样 你的销量就会增加了， 或者群里跟大家说文字猜谜游戏：一种吃的椭圆的，外表尖尖的，吃起来很香，但是很难闻，大家猜一猜这是什么，猜对有奖；以此来调动客户的好奇心，面子心理，从众心理，只要你经常去搞这些活动，只有她愿意去看，你会发现，他会对你的平台的产品的品类会有一个很全面的了解，然后慢慢的他买东西的时候也会买的逐渐多起来，买东西的频次也会多起来，大家可以尝试下，慢慢的自己的销量就起来了，我们之前有个团长就是隔三差五的来一次这种游戏，就是通过这种方式，一直保持着自己的良好的销量； 四、产品群接龙， 我们可以把大份的产品在群内接龙，举例：团购XX价格，现在接龙满XX份只需要XX元一份，大家一起接龙购买更便宜。当然我们也不能太实在，把群接龙弄好之后就丢在群里不管了，这样根本就没人买；大家一定要注意，有时候是可以提前先把几个人的名字写上去的，这样可以利用大家的从众心理，大家一看，哎呀有这么多人买，那我也买一份试试；这样，慢慢的就会接龙的人多起来了，你的销量也就起来了，有时候大家可能会觉得这是套路，但真的是自古真情留不住，唯有套路得人心，对于团长来说这不是套路，而是一