房地产营销概述.pptVIP

3、价值量大、单价高 房地产产品价值量大、单价高是其他一般商品所不具有的特征之一。以住宅为例，普通老百姓购买一套商品房差不多要花费一生的积蓄，因此人们在选择房地产产品时总是慎之又慎。 开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦设计概念不被接受，反而让购房者感到开发商缺乏诚信，使其失去口碑市场。 第十八页，共六十四页。 4、具有相互影响性 相互影响的特性也就是经济学所讲的外部性。房地产的价值不仅与其本身的状况有直接关系，还取决于周围其他房地产的状况，受邻近房地产用途和开发利用的影响，如，在其旁兴建一个绿化公园，可使其价值上升。 第十九页，共六十四页。 　5、保值增值 由于土地的稀缺性，使房地产具有保值增值的特性。但这是从房地产价格变化的总体趋势来说，是波浪上升的，不排除房地产价格随着社会经济的波动而波动。房地产本身功能的落后、周围环境的恶化也会使房地产贬值。 第二十页，共六十四页。 　6、产品生产较为复杂 　房地产产品的生产从可行性研究、勘察设计、工程施工、竣工销售直至使用阶段的物业管理，涉及到多个专业、多个领域。这些环节既彼此相连，又各自独立。房地产产品的复杂性决定了房地产营销不能只着眼于销售阶段上，这些特性也是房地产营销的特点。这些特性决定了房地产营销应与一般经济产品的营销策略有所区别，传统营销理念在房地产营销中不一定适用。 第二十一页