富建洲际逸品阶段营销推广方案.pptVIP

目标重置 按照项目现状，以及推广的时效性来看，要完成5人/天的来访量几乎不可能，我们需对目标进行分段分解。 第一阶段：11月15日-12月1日，成交10组=成交转化率20%*来访50组，每天来访3组，在此阶段通过特价形式提高转化率，降低整体来访任务，同时必须在阶段内完成下一阶段所有的推广准备工作； 第二阶段：12月1日-1月31日，成交50组=转化率15%*来访330组，每天来访5组，通过前期推广准备集中释放，在阶段初期提前完成来访量，保障整体目标实现。 60套= 成交转化率20%*来访50组+转化率15%*来访330组 第二十八页，共五十二页。 380组来访费用=380*0.11661=44万 60组成交费用=60*0.8067=48万 按照1%营销费率计算=60*60*1%=36万 费用预估 第二十九页，共五十二页。 费用分解 渠道 费效比 调整后费用占比 调整后费用 调整后来访 报纸 0 4% 1.5 1 短信 0.69 5% 1.8 3 电视 0 4% 1.3 1 大牌 0.08 32% 11.52 144 拓客 0.08 32% 11.6 145 网络 2.5 10% 3.6 1 活动 0.1 8% 2.88 29 老带新 0.03 5% 1.8 60 合计 0.12 100% 36 384 第三十页，共五十二页。 *