三全食品销售模式、区域扩张及产能产量.pdf

渠道端：线上线下双轮驱动，发力餐饮市场 销售网络覆盖全国，线下直营经销并进。三全食品目前已建立覆盖全国各省、市、县 的销售渠道和网络，主要依靠直营+经销双渠道推动销售网络扩大及渠道下沉。2021 年公司 直营渠道/经销渠道营收 16.17/51.24 亿元，同比-16%/5%。为提升盈利能力，公司渠道模 式逐步由直营转向经销，经销渠道占比超70%，直营渠道占比由50% 左右下降至23%。其中