电商直播基地运营方案.pptx

2022-10-24 目 录 contents 2022-10-24 电商基地运营方案 2022-10-24 运营方案--三大板块 1 2 3 第一板块 基地商家服务培训 招商培训 售后与货品运营培训 运营兼文案培训 短视频培训 剪辑培训 直播培训 第二板块 成熟主播对接，6大原则 根据基地货品整合实际情况与预算投入， 定期安排全网成熟主播对接卖货 第三板块 协助直播基地商家招商与商业化发展，商家招商包含工厂入驻，供应链入驻，直播团队或者MCN电商直播机构入驻，商业化发展包含基地运营方对基地商户提供增值化服务，直播短视频培训，短视频代运营，店铺代播，货品供应链对接等服务 2022-10-24 第一板块 基地人员配置10-15人 招商人员2-3位 基地售后对接2-3人 货品运营负责人1-2位 短视频拍摄1-2人 视频剪辑1-2人 短视频运营兼文案1-2人 直播培训师2-3人 2022-10-24 第一板块 招商培训 筛选优质商户入驻 招商谈判 如何对外招商 招商宣传 2022-10-24 第一板块 培训主题 培训结构 培训内容 培训方式 招商培训 如何对外招商 招商方案策划 招商渠道开拓 多方合作 线下+线上 筛选优质商户入驻 优质商户条件 商家日常管理 优化商家的管理培训 线下+线上 招商宣传 宣传广告 宣传渠道 宣传预算 宣传方案 线下+线上 招商谈判 招商合同 招商谈判场地 线下+线上 2022-10-24 第一板块 培训主题 培训结构 培训内容 培训方式 售后培训 商户入驻后协调与配合 商家维护并宣传基地形象 商家直播场次安排 商家对货品售后的管理 基地统筹商家学习计划 问题反馈机制建立 线下+线上 货品运营培训 了解线上货品属性 对接筛选适合电商直播产品 货品：新款首秀、反季营销 电商直播需求的产品特性 直播市场定价 线下+线上 2022-10-24 第一板块 培训主题 培训结构 培训内容 培训方式 运营兼文案 电商运营基础 直播运营 数据运营 内容运营 线下+线上 直播数据分析 直播时长、直播场次 转粉率、互动率 线下+线上 复盘数据调整 前 预告直播活动、预告商品、开播地点 开播时间、开播时长、封面、标题 线下+线上 中 互动数、观看人数 转发数、关注数 线下+线上 电商数据 后 订单数据、账单管理 点击数、付款人数、复购 线下+线上 2022-10-24 第一板块 培训主题 培训结构 培训内容 培训方式 短视频培训 内容定位 内容策划 发布运营 短视频基础认知 账号装修 定位及垂直度建立 视频内容制作 基础运营技巧 短视频变现方式 线下+线上 2022-10-24 第一板块 培训主题 培训结构 培训内容 培训方式 剪辑 拍摄进阶 器材与拍摄的要领 线下+线上 后期与参数的优先级设置 布光与补光的精要 短视频拍摄技巧 进阶脚本的撰写 线下+线上 不同类目镜头语言特点 常见的VLOG拍摄误区 技术流热门景别的运用 片场指导 机位和演员的摆放及位置 线下+线上 剪映进阶玩法 蒙版，画中画综合运用 线下+线上 PR剪辑技巧 PR色系详解 线下+线上 镜头切换与视频特效 字幕插件详解与案例完美运用 缩放与制作浅景深 微电影式镜头合成 速成抠像 PR调色 色系详解 2022-10-24 第一板块 培训主题 培训结构 培训内容 培训方式 直播培训 直播准备/直播发展史 直播的发展史与未来趋势 线下+线上 店铺直播、达人直播、PGC直播的特点与区别 线下+线上 店铺开通权限、直播设备/环境/账号准备 直播间装修与设备：直播间灯光、空间布局、软装、设备、摄像头、麦克风、手机、wifi等最好备有设备检查清单 线下+线上 直播商品的组成、定位策略与利润分析、新品开发与上新 线下+线上 直播预热视频、产品上下架、直播挂车及改价技巧/优惠券 带货直播间启动指南 线下+线上 直播流程设计 常规直播脚本设计 线下+线上 直播导流的5种方式 如何打造主播自己风格定位IP 如何5秒吸引注意，1分钟吸引兴趣，3分钟达成销售直播其他流程 直播过程及优化 直播话术演练及优化 线下+线上 中控台:发布宝贝、录讲解、看数据等 直播细节、直播带货细节改进 售后服务加强 管理能力 直播团队、直播策划、直播复盘、直播货品管理 线下+线上 2022-10-24 第二板块 成熟主播对接，6大原则 6大原则 直播带货产品与账号定位属性相关联 主播对产品，有亲自体验的经验 选择适合货品直播的场地 根据品类选择直播带货产品 产品属性：高客单、高复购、高使用率 颜值高、直播经验丰富、粉丝粘性强 2022-10-24 第二板块 XX直播基地直播销售计划 直播时间 直播销售额目标 活动成本预算 8月份 1000万 35万一场，60万两场（最低两场） 9月份 1000万 4