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4、商业型、重点商业型、优先型、伙伴型 强 对本单位的重要性 对供应商的重要性 强 弱 重点商业型 伙伴型 商业型 优先型 第六十二页，共一百二十七页。 供应商类型 商业型供应商 优先型供应商 伙伴型供应商 供应伙伴 设计伙伴 关系特征 运作联系 运作联系 战术考虑 战略考虑 时间跨度 1年以下 1年左右 1-3年 1-5年 质量 按顾客要求并选择 1.顾客要求 2.顾客与供应商共同控制质量 1.供应商保证 2.顾客审核 1.供应商保证 2.供应商早期介入设计及产品质量标准 3.顾客审核 供应 订单订货 年度协议+交货订单 顾客定期向供应商提供物料需求计划 电子数据交换系统 合约 按订单变化 年度协议 1.年度协议（1年） 2.质量协议 1.设计合同 2.质量协议等 成本价格 市场价格 价格+折扣 价格+降价目标 1.公开价格与成本构成 2.不断改进，降低成本 供应商关系的特点与发展要求： 第六十三页，共一百二十七页。 供应商关系谱 供 应 商 关 系 层次 类 型 特 征 适 合 范 围 5 自我发展型的伙伴供应商 优化协作 态度、表现好的供应商 4 共担风险的供应商 强化合作 3 运作相互联系的供应商 公开、信赖 2 需持续接触的供应商 竞争游戏 表现好的供应商 1 已认可的供应商 现货买进关系 方便、合理的供应商 可考虑的供应商 潜在供应商 不